第六十六章 店铺生意 下
武爱兵对这个业绩满意，杨东旭显然不满意，毕竟这玩意本钱挺高的。两台录音机也就赚了140块钱，加上磁带赚的钱，一个星期两百多，一个月才1000多这个收入让他有点看不上。 毕竟店是武爱兵看着，一个月杨东旭要给武爱兵三成的利润提成，也就是300块钱，他到手的也就700多，这还不如杨家宴一天的收入呢。 况且第一批录音机就到货100台，第二次因为是走船运货，郝一帆又弄来了200台，按照这个出售速度一个月只能卖出8台的话，还知道要买到猴年马月呢。 “来看的人多不多？”杨东旭开口问道。 “看的人挺多的，尤其是晚上下班之后，屋子里能坐满了人，不过大部分都是来听歌的。也有人问价格，但都感觉太贵。”武爱兵有些无奈的说道。 “西城那边的生意怎么样？” “他们那边生意不错，据说刚运回来没多久就卖完了，都是往大院里送的。”武爱兵对于自己的竞争对手显然有着调查，此时语气有些羡慕，几天就卖完了，那是多大一笔钱啊。 “他们卖的比我们便宜？”杨东旭眉头皱了一下。 “这倒没有，上次事情平息下来之后，对方主动找东子谈了一下，所以无论是服装还是其他东西，只要是和咱们一样的东西，两家的价格都一样。毕竟很多东西不愁卖，他们没理由降价少赚不是？”武爱兵摇了摇头。 听到这话杨东旭心里有了普，显然对方也是有想法的人，知道现在燕京只有他和东子这两家有货，属于垄断生意，因此统一定价免得两人竞争人其他人占便宜。 “那应该不是价格的问题。”既然对方录音机能卖这么快，显然燕京人有消费录音机能力的人还是不少的。 “当然不是价格的问题，只是咱们没有大院的路子。”武爱兵显然不是什么糊涂蛋，虽然嫌贵的人很多，可既然西城那边这个价格能卖掉，问题就不是出在价格上面，而是自己这边没有大院的路子。 “也不是路子问题？”杨东旭摇了摇头。 虽然往大院里送是个路子，可既然送进去有人买，那证明也有人会来店里买，毕竟西城那边已经卖完了，现在市场上正缺货呢。 “那是什么问题？”这下子武爱兵糊涂了。 “这样，晚上人多的时候你放个话出去，就说谁能领人来咱这里买走一台录音机，奖励五块钱。同时店里的录音机只要买回家一个星期非人为损坏包换，半年非人为损坏保修。”杨东旭想了一下说道。 既然不是价格和路子的问题，那问题就出现在店铺本身和消费者心理上面。首先这个店铺没开多久，除了街坊领居之外知道的不多。 而街坊邻居显然没有几个能买得起的，因此才卖出了这么几台。所以杨东旭准备拿抽成当做奖励，让其他闲散的人出去跑跑把店铺名声散布出去。 谁还不认识几个有钱的人？而有钱想要买录音机的人此时正找不到地方买呢，正好让人多跑跑。 解决一下名气的问题，那就要解决消费者担心的问题。作为曾经的穷屌丝杨东旭买贵重物品的时候，最担心的就是买到假货，以及要是坏了怎么办。 这年头没假货，更没什么山寨产品，就算你想卖假货都没处进货去，所以这个担心可以排除。那么剩下的就是怕东西损坏了。 毕竟150一台的录音机，要是回家只用了半个月，或者一个月就坏了，那找谁说理去？因此杨东旭拿出了产品的销售理念来。 其实这个保证和没保证差不多，因为只要不是质量问题，或者又倒霉的遇到没有检测出来的残次品，其实归根结底就是质量过关，一台录音机用一年都没问题，更别说半年了。 并且作为会修理录音机的技术工，杨东旭很清楚录音机哪里容易坏？一个就是磁头容易脏，另外几个就是里面像皮筋一样的带动轮子转动的小皮带，因为时间长了没了松紧性有点夸，换一条就成。 所以去掉录音机从高处摔下来这些不小心的外伤，里面基本不坏。就算坏了清理下灰尘什么的也不会有什么东西需要大修，除非是一年半，或者两年之后有些元件坏了需要修理下。 可那个时候已经两年过去了，东西再坏就不是质量问题，而是正常的老化。就算再抠门的人，也不能拎着一台两年前的录音机上门来找店家让他保修吧？ “谁会修这个玩意啊？”听到杨东旭新提出来的理念，武爱兵没感觉这里面有那些好处，反而感觉是个麻烦。 让人帮着卖给抽成他能理解，一开始他卖自行车的时候和杨东旭的合作就是这来的。可是半年保修绝对是个麻烦，更重要的是店里没人回修。 “这玩意没你想的那么复杂很好修的，再说咱们这些都是新机子，而且质量都是过关的，除非认为损坏，不然半年之内很少会出现质量问题。这就是一个说法，让购买的人更放心，他们才愿意掏钱不是？” “万一要是出现坏的怎么办？我们要是修不好口碑可就砸了。”武爱兵还是有些担心。 “下次郝老板过来，让他回去的时候再送一套修理工具和一些零部件过来，到时候我教你修。再说就算不会修，你在给人家换个新的，他会不愿意，能出什么事情？” “你还会修这个？”武爱兵瞪大了眼睛一脸的惊讶。 “多稀奇似的，只要认识字，拿着修理工具点几下，看看那个点出了问题，把元件换掉就成。我记得你不是看过录音机的说明书吗？里面就有那些元件的名称，还有大致的电路图什么的。” “那好蚯蚓一样一圈一圈的东西我哪里看的明白。”武爱兵不好意思的笑了笑。 不过就算杨东旭不会修理，就像他说的那样给人家换一台新的就是了，不会出什么大问题。于是武爱兵准备找一张大纸把这个七天包换，半年保修的承诺贴在门口试试效果。 至于找人代销给抽成的事情，晚上可以找几个熟悉的人琢磨一下。肥水不流外人田，有赚钱的活自然要先照顾一下和自己关系好的人。 给录音机这边指出了解决途径，至于效果怎么样那只能等几天再说。快天黑的时候杨东旭带着武雪和大胖去杨家宴吃晚饭。 带着两个人杨东旭直接去了二楼的大包厢。四合院的收尾工作已经完成了，剩下的就是晾晒之后住人的事情。 作为飓风建筑的小东家，又是给自己盖的房子，请公司几个即是管理层，又是有手艺的师傅吃顿饭是必要的。 这个时候有手艺的师傅就相当于后世的工程师，或者设计师什么的都是难得的技术人才，而且还都不会拿架子，干活的时候除了指挥，自己也会亲手上去帮忙，同时还能做做示范，这样的技术人才必须笼络好了。 “LC区在改造活不少，你们那边有谁有关系可以帮着问问，要是成功了奖励不会少的。”饭吃的差不多了，武雪和大胖都是孩子坐不住，于是跑出去玩，杨东旭开口说道。 飓风建筑想要养活自己，显然光给杨东旭盖房子不行，虽然他有不少四合院都可以翻修一下。自己找活养活自己，才是公司应该走的正确道路。 “这个倒是有些门路，之前咱们买的那些房梁不都是从其他被拆的四合院中买回来的吗？当时我就多个心眼打探了一下，不过这些都是政府的工程，他们不会承包给私人的，所以需要咱上面的公司出面接才成。”王强国显然是个细心的人，杨东旭还提醒他早就意识到了。 其实对于自己这个东家他有点看不透，杨家宴这么大的饭馆就不说了，光重建那个四合院就花小一万块钱，这个时候的万元户可是很稀有的。 更重要的是老东家平常虽然不少说话，可大事情都是小东家拿主意，这样让他很是疑惑。不过大户人家规矩多，虽然疑惑他并没有乱问。 杨东旭看了看旁边的玄老头，发现他塌么着眼皮没有说话的意思只好开口说道：“过两天我请孙行长来店里吃饭，把咱们挂靠的公司领导也请来，你带两个人过来陪酒，先熟悉熟悉。” “这成吗？要不你们谈好了，我做事就好。”王强国有点心虚，虽然是手艺人，可对于当官的还是有些畏惧的。 “没什么不成的，以后这样的事情肯定是你多出面，毕竟我一个小屁孩和别人谈，很多事情都不方便。 不过接工程的时候你拿到图纸，以及对方提出要求的时候，要估摸出来一个大致的价格，有多少利润咱们留下九成，或者八成，剩下的一两成交给接活的领导，他们怎么分和我们没关系。”杨东旭向王强国抬了抬下巴。 “明白，明白的。”王强国不断点着头。 虽然是老实巴交的手艺人，可王强国对人情世故显然很是明了，毕竟快四十岁的人了，还到处给人家干活，要是是个死眼皮子，也不可能拉起这么大一支队伍来。 坐在旁边不说话的玄老头，这个时候看了杨东旭一眼，不过当杨东旭转头看向他的时候。他有把目光收了回去，继续塌么着眼皮，让杨东旭一时间搞不明白他到底是什么意思。不过既然没反对，那事情就按照他说的执行。执笔乱红尘的重生之时代先锋