第657章 周边
牢牢记下这个特点之后，两个人又继续开始调研。 周边有大小各种不同的样式，最常见的还是那种价格比较便宜的毛绒玩具。 普遍定在百元之内，是寻常游客都可以消费得起的。 而且形态还分为成年和幼年阶段。 按照售货员小姐说的来判断，形象越可爱的越受欢迎。 “看来这部分毛绒玩具，目标群体就是年龄比较偏低的小孩子们。” “或者是青春期的少女，睡觉的时候可以把它搂在怀里。” “这种类型的产品一定要往可爱和手感上面来靠，勾引出购买者的喜爱之情才行。” “而且在动作方面也可以多变，比如这只熊猫就是抱着孙子的，那个在荡轮胎秋千。” 刘发一边做着总结，旁边的小助理一边整理笔记。 两个人忙得焦头烂额，但收获还是不少的。 除此之外，还有许多小件的周边产品。 比如熊猫形象的钥匙链，还有熊猫筷子和碗碟。 甚至有熊猫的小帽子、小背心之类的东西。 这些都是生活中常见的日用品，但是再加上熊猫的元素之后，卖的价格都会比普通的要高很多。 刘发注意到这里面最受大家欢迎的除了钥匙链之外，就是熊猫的发卡了。 价格定在二十元一个，便宜又好看，进入熊猫基地的游客们，很多人脑袋上都顶着这个东西。 而且在门口很多售票员甚至在办月卡和年卡。 只要对方同意办卡，就会赠送一个这样的熊猫发卡。 这倒是一种营销的新思路。 除此之外，像熊猫的文具品也很受学生党的欢迎。 比如熊猫做的钢笔和笔记本之类的，分类特别的多。 可以说熊猫基地的土特产专卖店，已经把这种东西给做到了极致。 就连旁边的奶茶店上面印着的，都是熊猫的图案。 刘发两个人就这样马不停蹄地研究了整整一周的时间。 等他们带着资料回去之后，立刻引发了大家广泛的讨论。 “我原本以为做周边就只有毛绒玩具这一条路可以走呢，没想到还有这么多花样呀！” “但是如果搞这么多种的话，精力会不会有点顾不过来？” “我倒觉得那个上万元的熊猫手办值得一试，如果是采取网上售卖方式的话，利润肯定会特别高的。” “但那样产量也太低了吧，要知道那种商品都是大师一笔一笔雕刻出来的。” “如果用量产的作品来糊弄买主的话，肯定会引起不好的反响。” “我倒觉得还是应该脚踏实地一点，干脆只做毛绒玩具得了。” “毕竟这种产品的成本是最低的，如果销量不可观的话，我们就算销毁或者贱卖，也总能捞回成本。” 这场会议足足讨论了两个多小时，大家给出了各种各样的方案。 沈逸始终一言不发的听着，没有人知道他心里在想什么。 当大家都发表完意见之后，他才慢悠悠的开了口。 “周边的形式多种多样，如果只放眼于毛绒玩具的话，那想法未免也太狭隘了。” “我觉得在奶茶杯上印我们电影广告，就是一个非常可取的策略。” “比如我们指定一款特定的饮品，杯面除了印阿宝之外，还有娇娇虎、仙鹤和猴子等等主角团的角色。” “但是在贩卖的时候只能随机给出一种，有点像抽卡的形式。” “在这其中阿宝的形象可以翻倍的印刷，但比例一定要控制好。” “再来就是跟电影院那些饮品店谈的分成问题了。” “我觉得从商业的思维来考虑，这倒是一项不错的选择。” 其他人的目光都放在毛绒玩具和高档手办上面，的确很少有人考虑到奶茶的利润。 但是仔细想一想，所有在进电影院的人，或多或少都会带一杯饮品进去。 “如果跟电影院谈好的话，甚至可以卖套票。” “那就是两杯印有主角团角色的饮品加一桶爆米花，再加上电影票，可以打个折贩卖。” “套餐的形式多种多样，这样也能大大刺激观众们的消费欲望。” 朱琳听了这句话之后，立刻拍案叫绝。 “这个点子也太妙了吧！绝对能挣一大笔钱的！” “反正大家在看电影的时候，都喜欢喝可乐什么的。” “但如果是我们指定的饮品，这样线上和线下就产生了一种联系。” “能增加大家的代入感，还有种身临其境的感觉。” “而且他们喝完不想收藏的话，就算随手一扔，也能吸引住路人的视线。” “只要看到了就会加深观众们对这部电影的印象，相当于是多次宣传的手段。” “这简直是个稳赚不赔的买卖，我觉得值得一试！” 项目经理和会计在旁边狂敲计算器，很快就得出了一个非常可观的数字。 这个项目总算是被定了下来。m.zwWX.ORg “其次就是那些小周边了，熊猫发卡和钥匙链这两个主意不错，因为价格便宜，在日常生活中也能够用得到。” “至于其他盘子之类的东西先不考虑，因为易碎的关系运输很不方便，而且进电影院的人很难想象会买这些东西回家。” “最好是特别方便揣进兜里的，这样才容易被带走。” “购买的第一要素就是好入手，不要让观众产生犹豫的心理。” “试想一个五块钱到十块钱的钥匙链，在购买的时候几乎没有什么心理负担。” “熊猫发卡也是同理，在朋友看到的时候随便聊几句，就可以扩大咱们电影的宣传力度了。” “而且即便走在街上，也能够成功吸引住路人的目光。” 沈逸这句话一出就像是个定音锤一样，立刻让大家的心都稳了下来。 因为周边的小零碎项目实在是太多了，究竟该对那些才好，始终是大家争论不下的焦点。 现在经过沈逸的这番分析，优势和劣势就变得很明显了。 “最重要的是钥匙链和发卡都可以悬挂贩卖，这样就节省了不少货铺的空间场租费也变得更便宜了，非常划算！”酒酒的娱乐：雪藏两年，一首歌震惊全网