第314章【金主爸爸再给你支个大招】
“至于首款产品的定价方面。”秦丰顿了一下，看向方鸿继续说道：“S1标准版8GB定价2399元、16GB定价2999元、32GB定价3599元；S1-Plus加强版8GB定价3499元、16GB定价4099元、32GB定价4699元。” 坐在一旁的田嘉奕听到这一系列的定价也是倍感吃惊，这绝对是国产智能手机最贵的定价，尤其是S1-Plus加强版32GB型号，也就比苹果公司旗下的iPhone手机便宜了几百块的样子。 末了，方鸿点头说道：“很有魄力的定价，友商同行恐怕没几个人有勇气定这么高的价格。” 一直没说话的田嘉奕忽然在这时忍不住搭了一嘴：“这么高的定价恐怕销量不容乐观，消费者会下意识的想花这么多钱还不如多加点钱买iPhone手机……” 不得不说的是，苹果公司的品牌知名度在那摆着的。 “我认可这个定价，没有问题，至于你说的加点钱买iPhone，至少今年买不到iPhone4，那今年国内最牛的智能手机新产品就是S1无疑。”方鸿笑着道，旋即看向秦丰继续说：“如果我猜的不错，公司主打销量的是标准版，Plus这版是撑门面的。” 秦丰愣了下，当即点了点头并说：“没错，星宇科技的产品，我的最终战略目标是锁定高端市场，将来与苹果公司在高端市场展开竞争，以后提价消费者会抗拒，还不如一开始就直接把价位按到这个位置，消费者买不买账先放一边，先打个预期放着。” 此时的方鸿既对秦丰高看三分也不禁想到了雷布斯和他的小咪，小咪手机算是成也萧何败也萧何，产品面试之处就打着“为发烧而生”的口号，1999的价格横空出世让小咪手机迅速获得一批粉丝，性价比成为了小咪的开疆拓土的利器。 但也正是因为性价比让小咪这个品牌成为了智能手机便宜好用物美价廉的代名词，最终让小咪冲击高端市场尝尽了苦果，大家都是奔着你物美价廉来的，结果你提价几千块，小咪的用户就不买账了，也就产生了田嘉奕刚刚的说法，花那么多钱为啥买小咪而去买个iPhone手机？ 其实这个世界根本就不存在物美价廉的东西，都是一分钱一分货，要么就是一分钱半分货，绝对没有一分钱两分货。 当出现一分钱能买到两分货的时候，要么就是以次充好，要么就是让上下游供应链让利，导致制造业的利润微乎其微，然后上下游供应商进一步层层挤压，使得制造业公司最终必然压榨工人的薪资待遇来补贴他们的利润，工人的工资能提高才有鬼。 所以从大的格局视角下来看，吃亏的还是底层大众的绝对多数群体。 除此之外，高科技企业没有足够的利润还有一个致命的问题，那就是没有研发投入，小咪手机那点利润让它拿头去烧技术？ 没有能力研发新技术，那就只能买别人的，然后负反馈恶性循环。 那些真正的世界级科技巨头，每年投入的研发资金都是动辄上百亿美元，这么多的资金都是靠着高利润，而这些投入得以让他们保持领先的技术优势，由此形成正向循环。 所以方鸿在听了秦丰对产品的定价之后，当场就放心了，确认他不会走雷布斯给小咪手机安排的路，秦丰现在选择的这条路或许开局艰难，但开局艰难只要打通后面的阻碍就容易很多。 何况，方鸿还有一个大招可以支给秦丰。 “我建议调整主打策略，直接主打32GB的Plus版为第一代旗舰机。”方鸿当即说道，此话一出，秦丰连忙道：“这恐怕不妥吧？虽说我放话将来要和苹果PK，但现在星宇科技和苹果的差距还是要承认的，主打Plus版反而会弱化我们的竞争力。” 因为价格上就没有优势了，4699元都可以买一款基础版的iPhone手机，必须得承认差不多价格的情况下，消费者更愿意选择iPhone手机。 方鸿笑着说道：“不怕，我给你支个大招。” 闻言，秦丰不禁好奇的看向方鸿，后者旋即说道：“消费者购买星宇旗下的智能手机，可以支持零息分期付，共分两年24期，一部4699元价位32GB版本的S1-Plus手机月供只需不到200块钱。” 手机分期付在十年后不是什么新鲜事，但放在当下的2010年绝对是个大招，因为按照原来的历史轨迹，智能手机分期付最早是在2017年前后才开始的。 一旦星宇科技的智能手机支持分期付，等于提前了六七年的时间。 秦丰先是一愣，紧接着便是骤然眼前一亮，这才反应过来金主爸爸的主业玩的是啥，玩的就是金融这个东西啊！ 别的厂商断然没有这个资源条件，但星宇科技的背后是群星资本支持着的，刚刚才谈好的50个亿的融资，群星资本就占80%的股权比例了，那可不得当亲儿子来养？ 所需的金融支持能少得了？ 别的厂商玩不转，但有群星资本支持的星宇科技绝对没问题。 零利息所带来的资金成本完全可以算作是变现的降价，可以计入公司的运营成本里，从而在不知不觉中提高竞争力，如此一来既达到了出货量的目标，也避免了走上小咪的尴尬之路。 这时，秦丰一言不发但他直接想方鸿竖起大拇指，这绝对是个大招。 让大众消费者一次性掏四五千块买一部手机，在2010年，能拿得出手的人真的不多，但只需要掏不到200块钱就能把手机带回家，每个月不到200的月供，随便哪家工厂的打工人都能支付得起，只要不是失业者，但凡去找个班上，去厂里打螺丝都不会有经济压力。 月供不起房子、车子，难道还供不起一部智能手机？何况房子这种供几十年，但手机只需要供两年时间，更关键的是零息，没有利息等于说没有了资金成本，反而赚了两年通货膨胀的钱。 方鸿不急不缓地说道：“金融运作的事情，群星资本会帮你摆平，到时候会让华煜跟你找到第三方金融机构合作，确保全国各主要城市的消费者能够办得下分期付。” 这时，秦丰沉声说道：“分期付的确是个大招，可公司的资金量就成了问题，每售出一部走分期付的手机就相当于要压两年的应收账款，如此一来公司很快就会面临流动性枯竭。”m.zwWX.ORg 言外之意就是还想找金主爸爸要钱，方鸿心中一笑，旋即澹定道：“这有什么？流动性而已，群星借你钱就是了。” 肯定不能对星宇科技再融资了，现在都拿到80%的股权，再融资等同于不求回报的拿钱给星宇科技白花，属于白给的操作，自然不会这么干。 说到这里，方鸿笑着补充道：“流动性的问题，群星资本给你管够，哪怕是你想借一千个亿都能给，在群星，我的话说了就能算，这点你放心。” 就在秦丰大喜的时候，方鸿紧接着强调道：“但是，要给利息。” 秦丰：“呃……” 方鸿笑呵呵地说道：“既然星宇科技是群星的亲儿子，常言道，亲兄弟也要明算账，这亲儿子也要算，年息12.5个百分点，隔日计息。” 秦丰不由得连忙道：“都把亲儿子提在嘴边了，不至于要的这么狠吧，零头抹了取个整，10个点算了，毕竟借的数目不会小！” 坐在一旁的美女助理一言不发的看着他们俩，前面还成大事者不拘小节来着，俨然是一份不分彼此的架势，这转眼间就开始讨价还价了。 方鸿澹定地回答道：“就是因为你借的数目大才要这么多，否则哪家金融机构敢借你这么大的数？第一层风控就给你直接毙掉了。” 秦丰无言反驳，要不是群星资本占有星宇科技80%的股权，被视为“亲儿子”来对待，想要获得如此强有力的金融支持，那是白日做梦，这一点确实无法反驳。 末了，秦丰摊手笑道：“行吧，做儿子也没什么资格跟老子讨价还价，12.5就12.5，就这么定了。” 两人不禁相视一笑。 其实秦丰也在心里大致算了一笔简单的账，群星资本要12.5个百分点的利息虽然不低，但一点都不过分，真的算下来挣不到多少钱。 因为手机分期付的目标群体是多数收入不高的普通大众群体，并不能保证放出去的分期付都会守约清偿债务，总会有人因为各种乱七八糟的原因而违约，那这部分违约的债务就成了不良坏账，作为金融机构肯定是要为这一潜在的风险安排兜底的。 金主爸爸都这么强有力的支持了，总不能让进主板承担风险亏钱吧？ 而方鸿的做法很简单，就是向星宇科技多收利息，间接的把潜在风险转移到星宇科技，体现在星宇科技资产损益表上就是借来的钱的资金成本了。 星宇科技作为高科技公司，这点资金成本是承受得起的，只要产品卖出去了就是赚。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，换源app！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 分期付带来的资金链的压力也是头一年两年的事情，等这两年过去，首批分期付的资金全部回流了，星宇科技自己积累的利润形成的现金储备就能实现内部的资金循环滚动了。 ……昭灵驷玉的我的金融科技帝国