第一千五百八十五章 模式可以反向移植

    面对蔚澜的反问，李牧大呼冤枉。

    “温蒂·高柏可不是我的红颜知己，她最多只能算一个普通朋友。”

    蔚澜扑哧一笑，抱着李牧的胳膊，整个人的身体像不倒翁一样轻轻摇晃，笑着说道：“我得先声明一下，我可不是吃醋，我是心疼你，红颜知己是个费时费力费钱的物种，有时候出点事还得劳烦你想办法把她救出来，太麻烦了。”

    李牧听出她话里的调侃，搂住她的腰，笑道：“你说得对，这样的经历有一次就够了，我可不想再体验第二次。”

    蔚澜又道：“如果有很好的女孩子，我是没什么意见的，不过功利心特别重的女孩就算了，比如这个温蒂。”

    说到这儿，蔚澜又说：“Twitter上很多关于她的介绍，这个女孩子好像是剑桥的本科还是硕士，然后要来国内深造？我没有瞧不起国内大学的意思，但整体上说，我们的高校比剑桥差了不止一个档次，降级深造的事情很少听说，一个有正常判断能力的人，基本上都不会做出这样的选择。”

    李牧说：“听她那意思，好像是对华夏文化很感兴趣，所以才专门要来华夏的。”

    蔚澜摇了摇头，道：“我不信，不过她这个说辞实在是太精明了，一个是无懈可击，一个也更加讨喜，华夏人特别喜欢外国人认同自己的文化，一旦一个老外说他喜欢华夏文化，大家都会不自觉的对他产生好感，以至于随便来个外国人，都说自己喜欢华夏文化，实际上他们连筷子都未必会用。”

    李牧笑道：“你好像对她很不满的样子，吃醋啦？”

    “当然不是吃醋。”蔚澜认真的说：“我是觉得她对你有所图谋，不希望你被这种人利用，她不像我或者子秋这样的女人，我们这种，是全心全意为你付出，对你唯一的需求，是情感而不是物质。”

    李牧不由抱紧她，笑着说：“放心吧，我分得清谁对我是什么用意，我跟Goldberg家族有合作，是关于牧野科技未来IPO的。”

    蔚澜点了点头，说：“我知道你心里肯定有数。”

    说着，蔚澜又对李牧说：“其实子秋真的是个好姑娘，你不妨往更长远去考虑。”

    李牧笑着说：“你也是个好姑娘，对于你，我也一直考虑的很长远。”

    蔚澜眨眼一笑，说：“我说的长远不是时间上的，而是维度上的。”

    说完，她摆摆手，道：“不给你瞎出主意了，好饿，我们要不要做点饭吃？”

    李牧摊开手道：“家里只有泡面和一些香肠类的、放久了不会坏的食材，没什么新鲜的东西。”

    “不要紧。”蔚澜站起身来，道：“走，咱俩一起去厨房煮面。”

    李牧点点头，跟着蔚澜来到厨房，看着几乎空空如也的冰箱和储物柜，一筹莫展。

    家里只有几包泡面和一点香肠，多余的连个鸡蛋都没有。

    这让他开始怀念起后世那外卖用手机就能下单的时代。

    在这个瞬间，他甚至想让牧野科技也开发一套外卖点餐的系统，但是这个想法很快又被他否定了。

    饿了么这种送餐平台之所以会诞生、之所以能火，靠的是移动互联网的福利，这其中，能够上网、能够运营APP的智能手机是核心，除此之外，高速的移动网络以及相对廉价的资费，则是支撑核心的骨架与肉体，还有便捷的移动支付，是整个O2O行业的灵魂之一。

    现阶段，智能机占比太少、移动网络的资费太高、网速太慢，正常用手机加载一副几百KB的图片需要一分钟左右，而且产生的直接资费超过一元钱，而且还没有移动支付渠道，在这种情况下，想做外卖O2O，实在是太难了。

    不过李牧很快又意识到，自己走入了一个误区。

    商业模式是一种共通性很大的东西，有些时候商业模式的移植是可以跨平台的，电子商务本身就不是从移动互联网起家的，他是传统互联网时代诞生的一种线上交易的商业模式，然后被用在了各种各样的平台与载体上，既然这样，外卖这种生活服务，也没必要一定要求在移动互联网环境下才能孵化。

    外卖产品，和打车产品不一样，后者有一个巨大的限制，就是提供服务的人，以及接受服务的人，机动性都非常高，高度依赖智能机里的GPS定位来让他们更容易捕捉到对方；

    但是，外卖产品从本质上来说，提供服务的人，以及接受服务的人都是固定的，不固定的只是中间提供外送服务的送餐员罢了，从来不会有人点个外卖，不写一个明确地址，而是让送餐员根据自己事实定位来寻找自己的，更没哪个餐厅一边做饭一边移动自己的位置，所以，理论上来说，外卖产品，是可以直接在现阶段传统的PC互联网时代使用的。

    随即，李牧开始在脑子里搭建起产品架构和需求。

    第一，整个产品最适合做成web，也就是说，要开发一个提供外卖服务的网站；

    第二，网站要有两套后台，一套给商户，一套给用户；

    第三，用户利用PC在页面下单，商户也通过PC接收订单，然后系统再向派送员派单；

    第四，用户层面的PC终端，李牧可以不去考虑，也就是说这套产品只考虑有PC终端可供操作的普通用户，但是商户的PC就是李牧需要去考虑的了。

    现阶段电脑价格虽然有了不小的下滑，但问题是很多小型餐馆几个月的净利润也未必能买得起一台电脑，所以，自己如果想做大这块业务，就必须要想办法解决那些无力添置PC终端的商户。

    这个问题说起来可能比较麻烦，但李牧有他的先天优势，他可以直接找神舟合作，让神舟定制一款低配置的商用一体机，专门提供给商户使用。

    机器可以通过租赁的方式给到商户，缴纳部分押金，或者完善经营信息，即可以低廉的价格进行试用，一旦他们发现线上订单给他们带来了可观的收入提升，他们自然会考虑购入，或者长期租赁；

    第五，由于没有智能手机，派送员的机动性会受到阉割，所以最合适的方式是，派送员限定区域，区域内的订单，由系统以短信形式向派送员的手机派单。

    派送员限定区域，要采用覆盖人口以及半径概念，例如，前期送餐业务还没有起步、使用率偏低的时候，一个送餐员可以覆盖2000人的小区或者写字楼，那么，他的限定区域就在这2000人的范围内，只有在他范围内的地址下单，才会向他推送；

    而且，用户下单也要先限制他的下单半径，比如下单半径为三公里的话，那么用户就暂时只能对三公里半径内的商户下单，这样一来，派送员也会被捆绑在限定区域的三公里范围内，这样就可以保证送餐效率；

    这其中大量的短信下发业务，可以和两家电信服务上深入沟通，企业优惠价格是肯定可以保障的，剩下的就是想办法在两家之中斡旋，看看谁给的成本最低。

    正常情况下，大客户一条短信的资费，是可以降低到五分钱附近，甚至控制在五分钱以下的，如此一来，一个订单里隐含的通信成本并不算高。

    如此一来，拿自己举例，自己现在想点餐吃饭，自己要的整个下单及服务流程是：

    先打开电脑，把紫云山庄列为收货地址，那么自己在网站上看到的，就是三公里范围内所有加入平台的餐厅；

    接着，自己通过PC网站，浏览并选择好菜品，确认价格，这些步骤与在手机上操作一样；

    再接着，自己通过线上使用支付宝支付款项后，订单就会发送给卖家，卖家在审核订单之后，点击确认，那么买卖双方就已经达成协议，系统开始向所有限定区域内包含紫云山庄的派送员派单。

    派单的信息中，将会有完整的取货地址信息，以及相对模糊的送货地址，比如模糊掉楼号以及门牌号、收货人信息，派送员收到信息之后，先看大概位置，然后回复短信确定抢单；

    多人抢单的情况下，由系统来公平的判定谁是第一个成功抢到订单的派送员，该派送员在收到确认信息后，即可前往商家取货，当他抵达商家、拿到餐品之后，才会看到收货人的详细地址，然后出发送餐。

    用户使用PC下单之后，剩下的就是等待了，送餐员带着餐点送货上门之后，交易就自动完成，用户在接下来的时间里，还可以在PC上点击确认，或者进行点评、申请售后。

    捋一下虽然感觉比手机麻烦了一些，但是再仔细一想，当年最早用淘宝的那批用户，就是这么一路走过来的，完全是PC操作网购的全部流程，后来才把这套理论以及系统移植到了手机平台。

    所以现在看看，把手机平台上的外卖APP理论以及系统，反向移植到PC平台来，应该也是完全可行的，虽说必然会因为技术手段的欠缺，而在功能和效率上做一定的阉割，但这种阉割在这个时代背景下，是完全可以接受的……

    一念至此，李牧几乎立刻就作出决定：做！一定要做！先从一线城市开始，逐渐向四五线城市以及县城覆盖，这样的话，等两年以后，智能机开始冒头，自己就可以迅速把它移植过去！

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