第二百零五章 灵机一动

    8月正是夏天最热的时候。

    娄晓娥却浑然不觉，每天顶着烈日在外面忙个不停。

    也许是因为，做自己喜欢的事情，再苦再累也愿意吧。

    之前小饭馆筹备之时，可没见她有这么积极。

    只是，在找店面这件事上，她遇到了困难。

    现在可不比后世，满大街都是各种各样的小店店铺可供出租的。

    而且服装店和饭馆不一样，可以开在深深的小胡同里。

    饭店靠口碑，服装店则要靠客流。

    其实，现在服装生意最好的还是在夜市，那边商家聚集，吸引了大量的人流去那里闲逛。

    但是，夜市的生意又不是那么好做的。

    他们每天都要花很多时间在出摊和收摊上，而且经营时间大部分都是在晚上，长年累月下来，人会特别累。

    还要定期外出进货，现在本地没多少货源，稍微时髦点的衣服，都需要去南方上货。去一趟来回至少几天，人都能累脱层皮。

    况且，那边是一个摊子挨着一个摊子，竞争也比较大，尤其是现在大家的进货渠道都差不多的情况下。

    娄晓娥自认吃不了那个日夜颠倒的苦，再加上她夜校还没毕业呢，暂时她也不打算把学业给荒费了。

    另外有一点，她走的路子就和别人不同，而且她不缺本钱，就没必要跟那些人去分那一杯羹。

    再加上，她的目标客人本就不同，她的目标是那些兜里不怎么缺钱，但又苦于买不到理想服装的那一拨人。

    所以，一个像样点的店面是必不可少的。

    只是，没想到会卡在这一块。

    托了不少人打听，可就是没有特别合适的铺子。

    这没有店面就没办法申请营业执照，娄晓娥急得直上火，嘴上都起泡了。

    礼拜天，她破天荒没有出门，而是约了许大姐来家商量事情。

    许大姐早早就过来了。

    这些天，两人没少碰面，一见面，说的都是店面啊，选款式啊，面料啊，打版之类的话题。

    除了店面，其它的许大茂也听不懂。

    今天最主要还是说店面的事情。

    虽说是一大早，可气温却不低，大姐进门时都是一脑门的汗。

    她一坐下来，先“咕都咕都”灌了好几口水，这才把气喘匀了。

    “晓娥，要不咱就选风南街那个铺子吧，介绍人李大姐昨晚上特地来找我，人说了，又有别人看中那铺子了，问咱要不要呢，如果想要的话就得赶紧订下来。要不然，他就要租给别人了。”

    娄晓娥都了都嘴，没说话，可一看就明白，她还是有点不乐意。

    一旁的许大茂就问了，“姐，你说的那铺子是什么情况？”

    许大姐这才把那个铺面的情况简单说了下。

    原来，铺子离得不算太远，差不多在就在许家和韩家两家的中间。

    其实，对铺子本身的情况，娄晓娥还是很满意的，那是一幢独栋的小楼，一共两层。出租的一楼，面积大概有45个平方左右，是两个房间打通之后的面积，开家小服装店那是足够的。

    ….这个房子目前就住着房主一家，夫妻两人和女儿住在二楼。原先一楼是老人住的，不过年前老人去世了，一楼就这么空了下来。

    房主是机敏的人，改开之后，眼见着街上的个体铺子越开越多，他就动了心思了，于是找人把一楼改装了一下，改成一个临街铺面。

    只是凤南街虽说名字叫街，其实就是一条非常小的胡同，里面就没住着几户人家，虽说走几步拐出去就是大街了，但这个这个房子的位置着实有点不佳，甚至可称得上是闭塞，因为一般人逛街是不会想着往这个小胡同里来的。

    就是因为这一点，娄晓娥不太满意。

    许大茂听了，看看妻子，倒是挺能理解她的，因为她一直就想找一间人流量大的铺子，这个铺位明显不符合她的要求。

    但是许大姐说得又不错，现在好铺面难找，像平南街这个铺面已经是矮子里的将军了。

    而且呢，那个铺子除了本身的条件很好之外，租金还不贵，房主开价一个月50元，不过前提是房租要按年来付，也就是说，定下来之后，就要一下子付一年的房租，600元。

    这个价格，算下来真心不算贵的。

    “要不，你们领着我去看一下，看看实地的情况如何，行吗？”

    他斟酌了一下，没有发表意见，而是提出了这个要求。

    “行，你就去帮我们看看吧，说实话，那铺子是不错，可是就是地方太不起眼了，没人会往那里去。算了，光说你也不会明白，去看了就知道了。”

    娄晓娥点点头，没有犹豫就同意了。

    三人骑着自行车，也就十多分钟吧，就到了目的地。

    风羽街竟然就在鼓楼大街边上，不远处有个刚刚建成的菜市场，街的拐角处有一家国营饭店。而凤羽街的入口就在国营饭店的旁边。

    这其实就是个死胡同，里面满打满算，只有三栋楼，两套院子。住的人家数都数得过来。

    说实话，这是个居家的好地方，但是开店的话，可能就不是那么合适了。

    不过——

    许大茂站在胡同口，看看街角，又看看这浅浅的胡同。

    胡同不大，取的名字可真好听，难不成是因为那颗梧桐树而得名？

    许大茂这么想也是有根据的，因为在胡同口，他们看到有一颗粗大的树木，大姐说那是梧桐树，凤栖梧桐的那个梧桐。

    想得有点远了，还是回到正事上来吧。

    这距离真的很近啊，走几步就能拐上大街，这句话真的是一点都不夸张。

    其实也不是不能补救。

    “姐，咱能去看看店面吗？”

    许大姐点头，“应该可以吧，我们去看看房主在不在，如果不在的话，就从外面看也可以的。”

    说完，她领头往路北侧的那栋小楼走去，也就十几步的样子。

    来到近前，许大茂才明白，为什么娄晓娥会这么纠结了。

    ….门紧紧关着，估计家里应该没人，不过就像大姐说的，从外面看也是足够了。

    这个店铺着实不错。

    明显是新装修的。

    临街没有墙，只有一扇门，以及一大片玻璃窗。

    可能是考虑到承重的原因，玻璃窗是分成两大块的，中间有一根柱子支撑着。

    虽说没有许大茂前世看到的那些店面精美，但就目前这个时代来说，已经是相当不错了。

    许大茂都想去认识一下这个房主了，他可真敢做，把一面墙都换成了玻璃。

    透过玻璃，可以看到里面也全是装饰一新的，纯白的墙壁，地面虽是水泥地面，但仔细观察一下，就可以看到，地面做得很平整。

    看得出来，房主收拾得很用心。

    “大茂，你觉得怎么样？”

    许大姐问道。

    娄晓娥也紧盯着他。

    许大茂没有任何犹豫，就点了点头，“真不错。全是玻璃的，光线非常好，外面的人一眼就能看到里面的衣服。如果开服装店的话，就相当于有两个可以用的橱窗了，到时把店里最时兴最有代表性的衣服挂到窗前，肯定很吸引人。”

    “橱窗？”

    娄晓娥重复着这个词，然后一拍手，“对啊，这两扇窗户就相当于外面的人了解店里衣服的一个窗口，这个词可真贴切，大茂，你从哪儿听来的？”

    许大茂有点支支唔唔的，“我也不记得了，只是觉得用在这里很合适。”

    他心说，我哪里知道是从哪里听来的，反正我就是知道。

    可娄晓娥兴奋到一半，情绪又开始低落，“这店面再好，也架不住它位置不好啊，如果不是在这个胡同里，而是在外面那个大街边上的话，那该多好！”

    “那估计也轮不到咱们来看了！”

    大姐也是个实在人，实话也就这么一下子就秃噜出来了。

    许大茂则不以为然，“其实，这个位置也没有你们想的那么差，只是差一样东西罢了。”

    “差什么？”娄晓娥一听，马上就追问起来。

    “差一个广告，如果把店开在这里，然后在那家国营饭店旁边立个广告牌子，就不用愁没人过来了。”

    “对啊，我怎么没想到！”

    娄晓娥马上精神了，她这回去香江，要说什么印像最深，除了香江的繁华人多之外，那就是广告了。

    尤其是夜晚，那琳琅满目的霓虹灯下，夹杂了许许多多的广告。

    而且，其实香江有好些有名的小店并一定都开在大街上的，有些也是开在深深的巷子里，人家的生意一样很红火。

    除了他们有着庞大的老客户群体外，做广告也是一个手段。

    在香江的街上，经常有很多人，会往过路的行人手里塞一些小纸片，他们把那个叫做“传单”，还有，街上各种灯箱广告，广告牌也都是随处可见的。

    ….娄晓娥揉了揉自己的脑袋，不得不用一个全新的眼光看向自己的丈夫。

    她这个在香江待了那么久的人，都没有想到这一点。

    却让留在京城的许大茂提出了这个建议。

    只是，京城这边好像很少有这样的广告，也不知道是不是有什么规矩，万一是不准立广告牌子，那就没办法了。

    一旁的许大姐有点没听懂，“什么广告牌？”

    娄晓娥跟她仔细解释了一下，她立马领会，“哦，那个啊，我知道，上次我去车站送人，就发现那边立了好几个牌牌，上面画了画，还写了不少宣传的句子，那应该就是你们所说的广告牌了吧？”

    得到肯定后，她使劲拍了拍许大茂的胳膊，“哎哟，大茂，你怎么就这么聪明呢，能想到这个！”

    许大茂只得谦虚地回答，“也没什么，只是灵机一动罢了。”

    这时，娄晓娥提出了她的疑问，“只是这个广告牌应该不能随便到处立吧，咱们是不是要找人问一下，万一到时又不给打广告，岂不是麻烦？”

    “这个简单，找房主问下就行了！”

    许大姐很笃定，“他都住在这里几十年了，可以算得上是地头蛇，他即使不知道，也能找到知道的人。”

    只是，房主好像不在啊！

    他们在楼下喊了几声，楼上一点动静也没，看来真的是没有人在。

    无法，三人只得打道回府。

    不过，今天可能是他们的幸运日。

    正巧走到胡同口，迎面就走来了一个中年男人。

    许大姐眼很尖，“哎，你不是那位赵同志，那个要出租铺子的？”

    娄晓娥也跟着抬头看，“对啊，是赵同志！”

    那位男人愣了一下，也认出两人了，“是你们啊，怎么，是来看房子吗？”

    “是啊，今天我弟弟有空，就带他过来一起看看，见你家没人在，我们正打算走呢！”

    大姐快人快语，三两下就把事情交待清楚了。

    赵同志一听，立马热情地和许大茂握了握手，“是许同志吧，听大姐提起过，欢迎欢迎，还好我提前回来了，要不就错过了，咱们进屋再说吧。”

    他说着，赶紧小跑几步，掏出钥匙，把店面的大门打开，做出一个请的姿势，“你们进来看看吧，说真的，我们更愿意把铺子租给你们的。”

    他边说还边忙活着给他们每人倒了一杯茶。

    “李大姐应该也跟你们说了，另外也有一家看中了这个铺子，他们愿意在我们说的租金基础上加8块钱一个月。

    不过因为他们是开饭馆的，我媳妇有点不太乐意，她怕到时会有很重的油烟，因为我们女儿的气管不太好。

    我本人也觉得跟你们更投缘一点，所以就特地让李大姐帮忙捎话了。”

    许大茂一进来就把铺子整个看了个遍，比之前在外面看到的更清爽更好。

    这样，他就心里有数了，于是，喝了口茶，然后就轻轻地放下茶杯，“赵同志，说实话，你家这个铺子真的没话说，我们都很满意。只是有一个致命的缺点，就是这个位置——”

    他没有继续往下说，而是看向对方的眼睛。

    赵同志的眼神不由自主地闪躲了一下，然后才反应过来，回看向许大茂，笑着说道，“是的，我承认，我们这个位置是差了那么一点点，可咱家的租金低啊，再加上离大街这么近，比起那些深巷里的店铺，还是很有优势的对吧？而且我们家住在这片儿很多年了，认识的人很多，等你们店铺开起来了，到时我们也可以帮你们宣传宣传，只要你们卖的东西好，慢慢就会有回头客了是吧？”

    许大茂一笑，“我们可不想慢慢等回头客，而是希望能在开业时就一炮打响。不过，这就需要赵同志你帮帮忙了！”

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