第二百四十五章 找到自己的路

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    没有严格市场保护机制的年代，名义上划分出来的地盘，实际操作时并没有想象中那么简单。

    同一个品牌的同一种商品，不同经销商追求的利润高低不一样，最终卖出的价格也就不同。特别是在两处地盘交界的区域，发生倒货窜货的概率远超想象。

    重生前，林安只是最底端的乡镇经销商，利润方面说不上分角必争，但在成本方面却是精打细算。

    小林村所在的乡镇位于平西县最北边，与隔壁市中心只有十公里左右的距离。

    林安不止一次购买隔壁市区配件批发商的便宜配件，以此提升修配利润，全年下来节省的成本，少则几千块，动则上万元。

    平西县的配件批发商都是咬牙切齿，轻则跟上级供货商告状抗议，重则堵截窜货方车辆，发生肢体冲突都不算稀奇。

    价值普通的配件尚且如此，更何况是利润较大的摩托车？

    “不太清楚。”

    陈德胜茫然摇头，随后自信笑道：“管他们干嘛呀？大长江在豫省只有我一个省级代理商，我对所有县市经销商一视同仁，豪爵肯定不会出现这种情况。”

    林安暗暗疑惑，同一区域设置多个经销商，但凡有点经营头脑的人都知道这样做存在很大的弊端隐患。

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    嘉陵集团这么大的企业自然不缺人才，不可能不知道啊！

    真是奇怪！

    默默回想最近几个月发生的事情，一条条重要信息被罗列串联起来，林安心头渐渐有了一丝明悟。

    在诸多国产摩托车品牌当中，嘉陵无论是引进技术积累，还是产能销量名气，其他国产品牌只能望其项背。

    老百姓认可嘉陵的大品牌名气，经销商迫切渴望拿来就能赚钱的机会，这就给了嘉陵有恃无恐的资本。

    你爱卖不卖，反正还有一大群人争着抢着当我们的经销商！

    在这种环境下，嘉陵的经销商们还会在乎长远的利益吗？

    先把经销权抢到手，把钱挣到自己口袋里才是最重要的！

    这就相当于，嘉陵给经销商们提供赚钱的机会，能赚多少全凭经销商自己操作，反正嘉陵的出厂价是一样的，利润自然不会受影响。

    公司利润不受影响的前提下，每多一个经销商，就有可能多卖好多台车子。

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    想想嘉陵为了上市，率先降价促进销量提升的行为，一切都变得合理通顺了！

    “呼~！”

    林安长舒一口气，嘉陵在未来被大长江公司赶超取代行业地位，不是没有道理的。

    这种近似于杀鸡取卵的做法，不出问题才怪！

    再想想嘉陵的企业性质，林安又多了些释然。

    任期有限，可不就得尽可能地让自己的履历看起来厚重一些嘛！

    用后世网络上流传的一句话来讲，我死之后，哪管他洪水滔天！

    清空胸中郁气，林安主动询问陈德胜最近生意状况。

    “现在只有小部分经销商愿意配合搞促销，大多数经销商都不愿意舍弃利润，真是让人头疼。”

    陈德胜无奈叹气，“若不是人手不足，我都想把那些占着茅坑不拉屎的经销商换掉了。”

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    跟于振东聊过之后，林安对县级经销商的想法有了初步认知，顺着陈德胜的话笑道：“往小了说，你是省级代理商。往大了说，你就是豪爵摩托在豫省的销售公司老板。”

    “豫省十几个地市，一百多个县城呢！最少得招五、六个业务人员，十个也不嫌多，这样才能把销售做到精细全面，实时掌握经销商的动态和想法。”

    说到招人，陈德胜有些犹豫，“招这么多人，开销会不会太大？”

    想要把业务工作做好，业务人员必须放出去干活，每月的工资是小钱，差旅费用才是大头。

    交通费、住宿费、请客吃饭的费用加在一起……

    “成本是在所难免的，关键看回报！”

    林安掰着手指跟陈德胜算细账，“打个比方说，每个业务员每个月按照两千块钱的费用成本计算，十个人也就两万块钱。且不说批发利润有多少，十台车子的零售利润就能养得起业务员吧？”

    “十个人在下面市场帮你创造销量，哪怕效率很一般，利润也比不招人多吧？最关键的是我刚才讲的，十双耳目帮你观察市场动态。”

    陈德胜本就不是吝啬的性格，之所以担心费用太大，是因为他现在没有业务员，对业务回报没有认知。

    听林安这么一算，养十个人确实不是什么难事。

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    从陈德胜店里出来，林安不紧不慢地在摩托城转悠，对摩托城有了更加清晰的认知。

    说是摩托城，其实就是五排商铺和一圈仓库形成的小市场。仓库在外围成一圈，商铺在内。

    商铺全是背靠背布局，每一排的店铺面积不同，店铺数量也不尽相同。

    除了陈德胜门店所在的一排全是摩托车经营门店，其他几排都是摩托车门店和配件批发门店混杂在一起。

    各式各样的门头招牌让人眼花缭乱，配件门店里面经营地品牌也是五花八门，给人的整体观感依旧是杂乱无章。

    林安尝试询问了两种配件，明明在店内看不到，经营者却是拍着胸脯保证随时可以供货，不难猜测，市场内同行之间存在调货行为，只是不清楚有没有加价行为。

    前世，信息发达时。

    个别生意好，配件使用量大的乡镇经营者会在展会期间来省城寻找便宜供货商，林安也曾来过，只不是不是现在这个市场。

    那时候的摩托车电动车配件市场已经搬迁到三环之外，不但规模大，经营也很有章法。

    很多批发商只经营一两个品牌的系列配件，或者是几种单品，已然不再盲目追求品类数量，而是力争专业。

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    一圈转下来，林安看到很多自己没见过的场面，同时也在心里默默与后世见过的情况作对比。

    有弊端的经营方式被林安剔除。

    可以借鉴模仿，甚至是提前拿来使用的方式方法被林安筛选出来。

    渐渐地，对配件批发生意有了更加清晰的轮廓，也大概明白了自己以后要走的方向在哪里。

    中午跟陈德胜一起吃饭，吃饭时林安主动给陈德胜分享了几个经营方面的小套路。

    “再好的方法也就能用一次，只要出效果，同行立刻就会模仿。”

    陈德胜先是感慨，而后玩笑道：“你告诉我这些，就不怕这边的配件批发商学会之后做大做强？”

    “就算没有我，他们当中一样有人能做大做强，怕也没用啊！”

    林安笑得很洒脱，世上不缺聪明人，自己知道的那些经营套路都是别人想出来的，且大多数套路都是从省城流传出去的，谁知道摩托城里有没有这种人？

    “只要胜哥你先做大做强，把下面的销售渠道搭建好，等我回来时就能跟着沾光。我是在帮你，也是在给自己铺路。”

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    陈德胜闻言大笑，“好，明天就开始招聘人手，我先把路趟出来。”断尾的重生之无憾人生