第1245章 上江市场
上市，基本上是每个企业的终极目标。 上交所、深交所，港股、美股，只要政策允许的地方，都挤破头去上市敲钟。 为什么都要选择上市？ 来钱快啊。 市值翻一翻，一百变二百。 国内融资之后，再去香江上市，融资运作成功之后，你就可以去纽交所等国外股市上市融资了。 割外国的韭菜~ 像现在有的上市企业，做年报的时候，基本上都是亏损的，但它依然能够经营的下去。 为什么？ 因为它们已经不从市场赚钱了，它们的收益大部分来自股市。 其次，公司上市之后，像梁欢这样的，可以不用领工资，直接吃股息就可以了，还不用交税。 当然，像梁欢的洁神，是一个私营企业，即便是九零年上交所敲钟开盘，洁神也是不够资格上市的。 他记得上交所开盘的时候，好像就只有三支股票，都是国企！ 私企，政策上不容易通过。 梁欢的洁神，是套用了香江公司的户头，对外一直宣称是合资企业。如果当初梁欢没有香江的户头，那现在的洁神，就是农民企业家经营的公司。 因为梁欢本身是农业户口。正儿八经的探查起来，他就是农民企业家。 不是说农民企业家不好，不行，日化行业，虽然没有什么太高端的科学技术，但包装是很重要的，它不仅有技术，还代表着优质、时尚的生活方式。 以一个农民企业家的形象面对市场，没有说服力。 当然，梁欢想要上市，在这个年代下也是有办法的。 九零年后，浦东大开发，需要向社会融资九十九亿多，说白了，基本上全是融资。 这年代融资的方法只有三个，国家已经开放土地有偿转让，卖地融资。然后就是通过银行，其次，是招商融资。 这个就简单了，招商局必然是股份制的，梁欢到时候完全可以入股，成为上江招商局的股东。 要知道，未来招商局下面，基本上都是上市公司！ 这其中的操作，应该都能够明白。 成为原始股东，然后曲线上市，就是这么简单。 现在是八八年，离九零年还有一年多的时间。梁欢盘算了一下，要想进入招商局，成为原始大股股东，那就要在这一年多的时间里，赚上一个小目标！ 一年多一个小目标，在任何年代，都不是个简单的事儿。 但幸亏这是八八年，有很多机遇。 梁欢看着江面上来来往往的运沙船，既有压力，也有对未来遏制不住的兴奋。 未来的浦东，陆家嘴有他一块地皮，这是什么感觉？ 几辈子不愁吃喝。 呵呵~ “走，回酒店。对了，我让你买的报纸，买了吗？”梁欢转回身道。 “买了，都在车里。”方杰道。 梁欢点点头，回到车里，看见了早已准备好的报纸。 翻看报纸，梁欢心里放松了许多。回到这个年代，他最担心的事就是政策和社会跟自己的世界是不一样的。看过报纸之后，他放心了。 跟他经过的历史，几乎是一样的。 各种条件都在缓慢地累积中，国库券方面，社会条件已经累积到一定的点，即将要释放了。 方杰给梁欢定的是上江大饭店，这是个老牌国营单位，上了岁数的人，应该有印象。 入住酒店之后，和方杰谈了下当地的市场情况。 根据方杰所说，上江熊猫在本地的市场拥有率，能达到百分之七十五以上。可以说，整个上江，用的都是上江熊猫的产品。剩下的百分之二十五，是洁神和其他日化公司的。 而且，市场大部分是在城乡结合部，能进入市区的不多。 因为本地人不认。 上江是国内第一大都市，本地人有着与生俱来的优越感。在他们眼里，其他产品都是小地方来的，级别不够。 可以这么说，上江熊猫在上江，是制霸级别的存在。任谁来了，都无法撼动它的地位。 上江熊猫剩下这百分之二十五的市场，大部分还是图便宜的，要不然，连这点生存空间都没有。 洁神刚来到上江的时候，业务也不好开展，由于当地人只认自己的产品，洁神的东西白送给经销商，人家都不要！ 嫌占地方。 后来，洁神只能跟其他公司去抢市郊、城乡结合部的市场。由于最先推出了洗衣粉、透明皂等划时代的产品，有一定的知名度，这才慢慢打开市场。 现在，洁神已经是郊区外市场的老大了。也就是剩下那百分之二十五其中的百分之十八！ 别小看这百分之十八，它的销售额能顶三个偏远省份。 占据了这里，你可以少三个省份的运输、存储还有人工等成本，超值的！ 前段时间，方杰曾向梁欢报告了本地市场的情况。 打不进市里去。本地人不认，市场不接受。 梁欢给出的办法是换包装，然后全打上合资，香江洁神，发往上江的货，都是单独制造的，无论是质量还是外观方面，都是碾压熊猫的。 这样，才稍稍往市里面走了走。 “上江熊猫这边的经销商，都是走关系才拿到的经销权。跟咱们之前跑得市场不一样。” “它的经销商条件相当苛刻。要交保证金，预付款，以及分摊推广合作等费用才能当上。可即便是这样，你也得走关系，才能拿到经销权。” “我算过一笔账，除去保证金、预付款的利息，再减去分摊推广费用，经销商们赚不了多少钱。甚至，有的都赔钱。” “我跟这边几个大的经销商都见过面儿，也阐述了咱们洁神公司给出的优惠，不要预付款、保证金，免费铺货，但即便是这样人家都不要。” “人家还给你打了个比方‘这就像是你是开小卖部的，小卖部里如果没有鸡蛋，那基本上就没什么人来了。’都知道鸡蛋不赚钱，但它能给你带来人流，你不能没有。” “去年，咱们靠着广告的狂轰乱炸，还有不计成本的推广，才有两个肯愿意试试的经销商。今年这段时间，咱们的产品机会大了许多，物价飞涨，上江熊猫的货都抢没了，才轮到我们。要不然~”方杰说着，叹了口气。奔腾286的重返1987