第1269章 都是损招
一百七十块！？ 跟市价差了八倍了。 田华不敢相信，国内竟然还有这个价格的表面活性剂，而且，还是在洁神的手里。 “别说是贵公司，就是我自己，也想把这批货留下来，利润直接翻八倍！” 金隅南顿了顿，道：“田总，您要是真想要的话，我建议您还是跟梁欢商议一下吧。前段时间，我曾跟贵公司的杜总说过，梁欢是个眼光很远的人，建议咱们跟他一起进购原料，你们不信，以为梁欢在骗你们。” “是啊，谁也没想到会变成这样。”田华感慨道。 “田总，赶紧找梁欢吧。我估计，市价很快就会破千。目前的情况是有价无货，海运需要经过近两个月的时间，贵公司能不能熬过去，是个未知数。”金隅南道。 “好，谢谢金总。” “不必客气。田总，我听说你们跟洁神有了点误会。呵呵，给您透个底儿，梁欢进购的这些货，他自己用不了的，要不然早就启运了，他就是等涨价，然后卖给其他公司的。” “呵呵，是吗？”田华冷笑道。 “最近很多人来问这批货，梁欢那边也知道，他一直没放出去，估计有大用处。如果您还是犹豫的话，这些也没有了。” “谢谢提醒。”田华越听越不耐烦，挂断了电话。 去找梁欢？ 他不甘心，面子上也下不来。 但原料在后面追着，他又找不到供应商。 越想越烦躁，他把顾总找来，商议对策。 “田总，梁欢那边说了，凡事都可以商量，这就是没把话说死。只要咱们这边不再故意找洁神的麻烦，他就可以把原料卖给咱们。咱们先进购一批，熬过两个月的时间，等下批原料靠港，一切都好说了。”顾总道。 田华沉吟不语许久，道：“我不是不考虑梁欢那边，但是他要一千五啊。这比市价高了六百多，咱们已经涨了很多次了，市场怕承受不住。” “是，梁欢给的价格是很贵，但我们也只能认了。多六百多，换两个月的时间，也是无奈之举啊。”顾总道。 田总忽然想起一件事儿来，拿起内线电话，打给负责本地市场的王总，让他赶紧来一趟。 没多久，王总来了。 “您找我？” “嗯，王总，最近订单比上半个月增加了数倍，你查过原因吗？”田总问道。 “查过，咱们的产品在市场上太受欢迎了。”王总道。 田总冷笑一声，看向王总，道：“你最好跟我说实话，是不是因为提价，经销商都在玩命囤货引起的？” “咳~”王总见糊弄不过去，咳嗦了一声，道：“有这方面的原因吧。” “去，你给我亲自带人去跑市场，查清代理商们手里有多少存货，给我报上来。告诉所有代理商，手里不能有一百五十件以上的存货，现货现发，要不不给新货！”田华无比严肃道。 王总感受到了田华的怒火，赶紧道：“我马上去办。” 田华白了眼王总，王总不敢与其对视，灰溜溜的走了。 王总走后，田华道：“你看着吧，现在天气刚刚转暖，日化品的旺季还没开始。至于出现这么多订单，一定是这些代理商搞的鬼！” 顾总点点头，他早就知道王总干的事儿了。 田总让代理商不准存货，为的就是延缓原料的周期，然后把生产计划压下去，这样原料紧迫的事儿，就能够缓一缓了。 但治标不治本，表面活性剂依然缺货。 除非不卖洗衣粉、洗头膏了。 两天后，王总将调查结果放在了田华面前，不出田华所料，市里各大代理商手里，都有大量的货物没发出去，他们就是为了囤货。 “看看，怎么样，我就说这都是一些表象吧。”田华很是得意道。 “田总，您的命令我已经给各大代理商传达了。保障流通之外，严禁他们囤货。过几天，就把之前的订单退掉，现发现卖。”王总道。 “嗯，办得不错。顾总，生产科那边，按照目前的计划，是不是能够撑过这一个月了？” 顾总点点头。 “我们换回一个月的时间，这段时间，找代理商，尽快解决表面活性剂的问题。” “梁欢那里呢？” “暂时不考虑。”田华道。 顾总没说话，转身出去了。 市场是什么？ 市场就好比是在沙漠里堆沙子，要想堆得高，沙子还不外流，要反复的调整。 田华的这一番调整，看似缓解了原料问题，其实跟王总的损招没啥区别。 用代理权做威胁，来达到控制市场的目的，是不可行的。你控制的只是一级市场，终端市场你是控制不住的。 不让囤货，还不赚钱，代理商只好偷偷摸摸的加价出货。反正你总不能盯着我不放吧。 终端销售网点上，变得更加不好拿货，而且价格还死贵还不赚钱。 一周之后，市场上出现了一个奇怪的现象。你要买熊猫的产品，可以，但必须从我这里买其他的东西。.ZWwx.ORG 比如你想买宗华牙膏，可以，但你得从我这里买二斤鸡蛋，要不然我不卖。 这种附加模式的买卖方法，迅疾传遍了市内，各个零售商店开始效仿。 大部分消费者难以接受，我就是来买个牙膏或者香皂之类的，不想买其他东西。 但你不买，都不卖。 于是乎，消费者们开始转向其他替代的产品。 比如柜台上最显眼的洁神！ 这天中午，梁欢正在跟报社和电视台的商议广告招标会的事儿，开完会之后，他回到办公室没多久，方杰进来，告诉他那个隋经理来了，想跟您见一面。 隋经理？ 梁欢想了好久，才想起来，一笑道：“快请。” 没多久，隋倩来了，精心打扮了一番。穿着小西装，里面是白色流苏的衬衫，加上傲人的身高，和凹凸有致的身材，站在门口，令梁欢眼前一亮。 “梁总，打扰了。”隋倩理了下耳边的头发，点头笑道。 此时的隋倩，早已经没有了第一次见面时的那种不耐和高傲，整个人看上去温婉无比。 “呵呵呵，隋经理，好久不见啊，快请进。”梁欢起身道。 隋倩看了梁欢一眼，脸儿顿时红了。 “好，谢谢。”她低着头走进来。奔腾286的重返1987