第189章 供需衔接赚人情
杨湛其实心里也知道，什么所谓的库存用完啊，两艘工程船最早的那一艘都开工五个多月了，谁特么家里存这么多占地方的润滑油咯。 不过看破不说破，杨湛是估计润滑油供应商那边出了什么纰漏，或者两方合作产生了嫌隙，但这不关他的事情。 “左叔，每个月平均用量大概多少咯？”杨湛先问清楚大概情况。 “看具体损耗，20吨到40吨左右，我们平常都是200升的大桶一次性用摆渡船拉过去。” 杨湛点点头，这个用量和他们公司使用柴油的用量比例差不多，对于销售企业来说都算是很大的客户了。 可惜杨湛开始听到需求时“振奋”的那一下没啥意义，因为鳌头经营部不负责销售润滑油，所谓的成品油销售不包括润滑油这个产品。zWWx.org 光辉公司也不销售这东西，他们的加油站里会有润滑油上架零售，但要批量卖出来就没有任何优势了。 所以这个大买卖杨湛想赚提成差价都难搞的很。 不过鳌头经营部不卖这个东西，但惠城石化公司肯定要多少有多少，不要忘了国内知名的C城润滑油就是公司的品牌，而且在市区还有个业务管理部下辖管理的润滑油直销部门。 如果说柴油销售这一块惠城石化公司有很多方面的竞争优势，在区域范围之内虽然偶尔会被光辉石油这类私企捅两刀，但总体实力还是可以硬抗一切对手的，但润滑油直销这一块就真的只是个可怜的小弟弟了。 没办法，润滑油这一块的市场竞争比成品油这块大得太多了，卖润滑油不像成品油那样需要油站或者油库存储，这就意味着市场上国外品牌代理销售的竞争者太多了，与之相比国产的C城润滑油品牌度也没有丝毫优势，所以竞争不过别人也是人之常情。 因此公司润滑油直销部门真的很凄惨，大猫小猫很多只就是经年累月的没什么起色，当然啦，相对的这个部门的业绩压力也不算大，有份工资养活自己是他们最朴素的追求。 尽管没什么利益可以掺和，杨湛也愿意在中间搭个桥，至于双方条件是不是谈得来杨湛只能尽量去协调。 “左叔，你把需要的型号和大概数量列个表给我，我让总公司业务部那边直接出最优价格报过来给你。但是你应该了解我们公司只销售自己的品牌，质量方面不会有太大的差别，就是看你们这边是不是能够接受。” 左毅夹着烟摆摆手，毫不在意地说道：“这个我懂，我们船上用你们公司的品牌一点问题都没有，以前也经常用的，你等一下，我拿个需求单给你。” 说完左毅就隔着办公桌在内侧的文件中找出一张表格，看了眼确定之后递给了杨湛。 杨湛拿着表格看了几眼，好嘛，隔行如隔山，表格上写的那些类别和型号杨湛认识字但不知道它们到底是个啥东西，但看到有标注每个型号的数量就行了。 把表格直接放在桌上，杨湛朝后看了一下办公室门是关着的，于是便直接问左毅： “左叔，实话实说，润滑油这一块我能可以联系总公司业务部给到相关的价格和结款的优惠条件，但我不清楚这里面的油水空间。所以我就直接问您，您这边有什么要求直接告诉我，我来争取。” 左毅摸了摸下巴，迟疑了两秒钟才试探的问道： “润滑油的价格多种多样，采购的型号也很多，每项每项的去做优惠价格空间差很麻烦，干脆这样，每月采购订单十五吨以上，只要固定提成两千，实际上每个月肯定多余这个数。” 不等杨湛说话左毅又补充到：“如果可以，我还是希望小杨你全部帮我搞定，这方面我就不和他们接触了。老人家了，能省点心就省点心吧。” 杨湛听完后也不知道这个数字是不是合适，但不妨碍他去帮忙争取一下，低头倒茶，然后诚恳的说道：“左叔，我明白你的意思，我去争取，如果双方都认可，这事我来衔接。” 左毅舒心一笑，拍着杨湛的肩膀说：“辛苦你小杨，事情有你来把握我安心很多。” “这话说得，左叔这也是照顾我们公司业务啊，还让我在这里掺一脚，领导们又得表扬我了，哈哈。” 俩人都开心笑了起来，杨湛拿着表格起身道：“左叔，还早，我回办公室发一下传真直接给你确定一下，吃饭前回来向你汇报。” 左毅站起来往外送，提醒道：“那我单开一桌等你哦，路上开车慢点，不着急的。” 有些事情是不能当面询问的，所以杨湛返回经营部做这个事情左毅太能明白这其中的道理了。 杨湛也不拖沓，回到经营部后直接打了电话给业务部的冯主任，把这个事情一讲冯主任就开心起来了。 冯主任让杨湛把需求单传真到业务部，由业务部直接把最优价格的报价单制作好发过来，因为左毅公司已经是在册月结的大客户，所以润滑油这一块也列入进去没有任何问题。 至于采购提成这一块杨湛也不和冯主任说，会有下面负责实际销售开单的润滑油直销部对接人来协商，领导们知道这个事情，但他们会当作不知道，所以杨湛也不会在他们面前明说。 也没等多久，业务部制作的报价单下来了，上面也有对接销售经理的名字和联系方式。果然，没隔两分钟这个叫张军的客户经理就把电话打到了杨湛的手机上。 杨湛是不认识张军的，但张军却说俩人见过面，原来上周的优秀员工表彰大会上张军是他们润滑油直销部的独苗苗，这话一说两个人的距离就拉近了。 杨湛在电话里把这边的情况一说明，那边张军就一口同意了所有条件，还耐心的跟杨湛解释，他们部门也是有营销费用的，营销费用出一点，他自己的提成拿出一点，就能轻松满足左毅的要求。 可见每个行业和部门都是有脑筋活泛不拘一格的高手的，这个张军能够获得优秀员工而且业务部有客户就直接交到他手里，说明了他就绝对不是个吃闲饭的人。 “那行，军哥。”这张军比杨湛还大三岁，所以俩人几句话就称兄道弟起来： “冯主任那边的报价下来了，我马上过去跟客户确认，合同什么的都不需要重新签订，客户是跟业务部直接签订的合同，到时候结账什么的我这边都可以同步帮你们操作，也省得你每个月来回多跑一趟拿支票，但是签收货款的时候采购提成你得提前打给我，亲兄弟明算账哦。” 那边张军没有任何犹豫，大声保证道： “湛总你放心，客户都是你帮我们拉过来的，人情我都算欠着你，这点小事我要是办差了你直接到我办公室来当面屌我。要是客户下单了，湛总你得给我个机会过鳌头来请你吃个饭，上周的员工拓展两天我都没机会和你坐一桌，遗憾呀。” 杨湛哈哈笑着回应：“军哥，你说话这么好听我都遗憾没有早点认识你呀，就这么说定了，你来鳌头送油我请你吃饭，傻傻的我也是地头蛇让你过来请我吃饭没这个道理。” “湛总，我也不跟你扯，到时候看谁买单手快就行了，哈哈。” 一顿社会扯皮之后两人才结束了对话，杨湛拿上报价单又吭呲吭呲的回到左毅办公室。 “左叔，这是业务部最高权限的优惠价格，付款结算模式直接挂靠成品油合同，不过就是分两张支票而已。如果您这边认可报价的话，那这事操作起来简单得很，至于提成我来负责，不会有人插手这事了。” 左毅拿着报价单回到办公桌后面，戴上眼镜，看一看纸上数据又偏头对比一下电脑上得文件数据，几个简单得数据他愣是磨蹭了三分钟才看完。 然后就摘下眼镜笑容满面的转到外面，搂着杨湛就往外走：“可以，就按照小杨你的意思办，下午我就连着柴油的采购订单一起发给你们。走，吃饭去，水煮牛肉、羊肉，尝尝不一样的味道。” ……伏弎念的重启：混在岗位上的恣意人生