0415 一万两

    这些大商人最懂得维持官商关系，萧文明钦封信义郎没几天，他们全都已经改了口，一口一个“爵爷”地叫得热络。

    虽说是无奸不商、无商不奸，商人的话并不能百分百地相信，但他们就算是吹牛皮，也得有一个最基本的认识。

    尤其是刚才说话的张守古，他原本就是金陵富商中挑头的人物，听说又给自己捐了个七品小官做，说起话来当然不能满嘴跑飞机，多少还得有点根据。

    萧文明拿出这样的商品，张守古这样的大商人，自然还能泰然处之，可是其他小商人却嗅到了危机。

    就比如那个据说和张守古有些沾亲带故关系的张大户，就是满脸的忧虑：“爵爷的东西好是好……可这些东西要是投到市面上，咱们的货色可就没人买了……对了，我想问问爵爷，像这样的绸缎准备一匹卖多少钱？”

    张大户问出了所有商人都想问的问题。

    萧文明拿出来的绸缎那是眼见的好，这点无话可说；可要是定价过高，自然买的人也就少了，对原本的绸缎生意，自然也就产生不会有大的冲击，这是所有商人所盼望的最好的结果。

    因此他们都想打听一下这些绸缎的价格，不过商品价格那也是经商的核心机密，萧文明不说，谁敢问？

    除了张大户以外。

    张大户和萧文明的交情非浅，并且萧文明好几次祸端，都是因他而起——大家都知根知底的，并且张大户平时就维持了一个口无遮拦的人设，问题从他嘴里问出来一点也不稀奇。

    在中国古代，绸缎的价格几乎可以看做经济的晴雨表——因为绸缎这种商品，本身是消耗品，价格却又十分高昂稳定，并且随着生产力的发展，可以不断地增长，这最能体现一个时期经济状况的代表性商品。

    特别是在唐朝的时候，绸缎甚至可以作为货币来进行流通。

    大齐朝的货币体系基本上可以看成是银本位，而绸缎的价格大抵可以和白银挂钩，一两绸缎的价格几乎可以视作一两白银。

    一匹成色普通的绸缎，差不多正好是一斤的分量，那也就是值十两银子；那些成色好的，用的原料更足，分量自然也就更重，相应的价值也就更高。

    在这种价格体系下，做绸缎生意的商人——特别是那种打通了生产和流通全领域的大商人——差不多可以获得十成十的利润。

    也就是说一匹十两价值的绸缎，他们卖出去就能赚其中的五两银子，这个价格也是几乎所有商人心照不宣默认下来的价格。

    然而萧文明却说道：“我生产出来的这些绸缎，跑去苏舜钦姑娘的手艺，一匹的成本，大约也就二三两银子，赚一倍的利润，五两或者六两银子也就差不多了。”

    此言一出，吓得所有的在场的商人全都汗流浃背。

    就这样的质量，这样的价格，还不在市场上杀疯了？

    只要萧文明临海屯出产的绸缎，一天不卖光，那就没有人肯当这个冤大头，去买那些价高质次的产品。

    并且按照萧文明一贯的性格，他任何事情要么不搞，要搞就把它搞大，看他摆出来的排场，一旦全力以赴的进行生产，那么出产的绸缎必然如同长江大河一样无休无止，这不是把其他的商人往绝路上逼吗？

    当然了，这些商人也不是没有反制的手段。

    打价格战固然是打不过萧文明的，那就可以断绝同萧文明原料的供应，让他没有棉花可以纺线，没有生丝可以编织，让你巧妇难为无米之炊！

    这种行为要是付诸行动，那就相当于同萧文明彻底撕破脸了！

    不过他们也不是干不出来，就算你萧文明都是信义郎“爵爷”了，可是断人钱财如同杀人父母，到了让自己活不下去的时候，谁还管你是谁！

    这些商人虽然可恶，但毕竟还有许多老百姓靠着他们吃喝生存，萧文明一时半会儿也没有将他们彻底打倒的意思，多少也还留着一手。

    因此他高声宣布：“今天请大家来，除了看一看我的绸缎之外，还有几件事情要宣布，也是跟这些绸缎有关的。”

    听到这里，在场的商人们无不竖起了耳朵，唯恐漏过一个字。

    只听萧文明明确的说了几条意见。

    第一条，他的绸缎虽然成本足够的低、质量却足够的好，通常的绸缎十两银子一匹，萧文明的绸缎卖到十五两、二十两照样有人来买，萧文明没由来和钱过不去，定价也不能太低了。

    第二条，暂时放弃和现在的商人进行直接竞争，也就是这些绸缎并不直接投放在国内市场，而是统统通过临海港的途径，卖到外国去，赚外国人的钱，也免得萧文明大生产带来的冲击一下子把大齐朝的经济给冲垮了。

    第三条，这是一个稳赚不赔的生意，但是萧文明现在缺钱花，无论是人工、机器、还是原料，都需要花钱，前两者还好说。原料成本那个是大头，并且常年累月，一刻也不能少，靠现在这种赊账的模式肯定不是长久之计，手头还是得需要一些资金进行流转。

    因此萧文明诚邀在场的商人，这些在萧文明眼里都有些实力的商人入股经营。

    第一条的道理大家都明白，听了算是松了口气。

    第二条涉及到海外贸易，在场的人就算原先不懂，在同萧文明进行过那么多次交易之后，也都有了个大概的概念。

    至于第三条，这些个商人就有些不太理解了。

    但是这也不能怪他们，这里萧文明运用的是现代企业制度，准备开一个股份有限公司，这些商人的经营模式按照现代经济学的划分，基本上属于个人独资或者是合伙企业，股份制经营他们完全没有概念。

    于是萧文明又极有耐心地向他们仔细做了一番解释，特别是像这些商人说明：他们虽然入了股，却和自己并不是一条绳上的蚂蚱，不过是一起合作做生意而已——赚了钱大家有分红，就是赔了钱，损失的也不过是出资的那一部分，赔光了算。

    萧文明的话说起来倒还是挺中听的，似乎对商人们进行经营很有利，做生意就算赔了钱，也有一个上限，不可能一不小心就倾家荡产。

    本来嘛，这种现代企业制度，原本就是为了鼓励工商业的发展而产生的，当然对他们有利了。

    至于他雇佣的工人，萧文明作为牵头揽总的人物，当然也必须要收买人心，给的工资都是高高的，各种福利也是给的足足的，可不能亏待了他们。

    因为马克思说的好啊，工人阶级原本就是资产阶级的掘墓人，萧文明甚至一不小心，就可能把自己的终结者给培养出来了……

    被挂路灯的，萧文明可不想干，先贤的话言犹在耳，怎能不让萧文明感到胆战心惊？

    并且萧文明还知道，长年累月在一起生产劳动的工人，无论是意志品质还是组织纪律，都是最强的，他还打算从里面募集一批熟练的人，补充进自己的萧家军呢！

    不过这些事情都同你面前的这些商人没有关系，现在要做的，还是鼓动这些让人入股，缓解现在自己紧张的资金压力。

    萧文明的承诺和保证越是信誓旦旦、越是前景远大，这些商人就越是不肯相信。

    哪有那么好的事儿呢？天上真的掉馅饼了吗？

    老实说，萧文明从他们这里拿了钱还要给他们分红，光这一点就让他们感到不安心，不如干脆直接了当的说：老子我被皇上封为信义郎了，是件大好事，大家该送礼的都要送礼——没钱的送个七八十两银子不嫌少，生意做得到大，成百上千人的银子往萧文明这儿送，他也不嫌多。

    好比这样明目张胆的摊派，反而能让这些商人们安心、放心。

    反正官服盘剥欺压商人，那也不是一天两天的了，他们都习惯了，并且萧文明打出来的这个理由倒也还算过得硬。

    可是现在这个入股的办法，这些商人那可真是听所未听、见所未见、闻所未闻，还有当官为宦的，挑着自己来发财？

    并且承担的风险也极其有限。

    能有这样的好事，大家都不敢相信……

    一时之间，满堂的宾客都陷入了寂静。

    这一点萧文明也意料到了，这些商人说起来都是既得利益者，他们赚的钱都是几辈子享用不尽的，根本就没有动力去接受新事物，自然也就不愿意去冒任何一点点的风险。

    这时的萧文明点出了张大户的名字：“大户，你先表个态吧！我带你一起发财，你肯不肯出点银子——一万两。你不会跟我说你拿不出来吧？”

    萧文明跟张大户是什么关系——是他三回的救命恩人！

    萧文明用他做突破口，那是再顺理成章不过的了。张大户也就是贪了一点，但并不蠢，也料到萧文明是会拿他说话的。

    然而话到嘴边，张大户还是不由得一愣，不敢立即下决心：“爵爷，这个……这个……一万两……”笔讷的铁血小千户