第九十五章：万事俱备
内地的商业环境之下，不管是国营还是民营企业，所面临的困境都是一样的。 绝大多数中小型企业几乎都是野蛮生长。 制度是有的，但是跟国际上的完全不接轨。 规则也是有的，但人家都不按规则玩。 市场也是有的，但市场上面还有计划。 计划是有大方向的，但到了下面执行层面却成了狂风乱吹，黄沙漫天。 睁大眼睛都找不到方向。 企业的负责人一个劲地埋头生产，不管卖不卖的出去。 贷来的款项花没了，可进项却没有。 上游欠中游的钱，中游欠下游的钱，上中下游都欠银行的钱。 归根结底产品卖不出去，谁也没有钱。 ashley带着关海洋让她整理出来的内地产业报告以及小老板在上面做的批示，天天研究。 短短一个星期她就跑了三个省份去洽谈供应商。 顺利吗？顺利得要命。 人家一听是港资公司要买产品，恨不得把她当祖宗供起来。 进了厂就差点出不去。 她还想货比三家，可哪里由得她选择。 人家说了，先给一部分钱就可以，等卖了再给汇款。 甚至有人打个白条就给往外拉货。 至于价格，只要不赔本就卖，更有甚者，赔本都卖…… 这种做买卖的模式一下就把商学院的高材生整不会了。 啥情况？有这样做生意的吗？ 可她是不了解，人家厂里连工资都发不出来了，仓库里面堆着的货物又不能抵大米白面，留着屁用没有。 但凡有人愿意买，确认是正规企业不会赖账，那真的就是祖宗。 关海洋的公司正规吗？ 当然正规，还是港资的呢，政府都说跟港商协会确认过没问题。 那还犹豫啥！ ashley在一个多星期的时间里，就已经把物资供应方敲定得差不多了。 物流这方面一开始就在谈，相比物资采购的轻松，物流却是有难度。 但有政府出面协调，问题也不大。 只是协调过来的运力相当有限，只有二十个火车皮。 ashley回到江城已经是九天之后。 这次她学乖了，从火车站出来就直接坐公交，转了一趟车之后回到住宅，正好赶上杜奶奶、杜侠还有朱玲三人在吃晚饭。 上次见过面，ashley跟杜奶奶和朱玲也算不上陌生。 没有把她当外人，杜侠给她直接添了一双筷子一个碗，一起用餐。 关海洋晚自习回来的时候看到朱玲正在跟ashley聊天。 他很是奇怪，两个居住在不同位面的生物，居然都能聊到一起来。 事实证明，女人之间还是很容易找到共同话题的。 尤其是朱玲已经把ashley当成了人生导师一般的存在，用膜拜的姿态询问着ashley关于港城的信息。 港片里面见识到的港城，到底是不是有那么繁华？ 有钱的豪门真的可以开飞机坐游艇，在全世界做生意吗？ 还有，你皮肤这么好，是不是洗澡的时候都泡在牛奶里面？ 她的问题在ashley的口中都能够得到完美解答。 要不是关海洋回来，她还能抱着ashley再问两个小时。 “这么快把事情都办好了？” 关海洋对于她的效率有点感到惊讶。 他给ashley的第一批采购物资清单上的东西说多不说，说少也不少。 想要全部备齐至少要跑七八个厂。 他没有如后的世铁中旗一般，直接装一火车皮暖水瓶。 那种东西体积大，占空间。 就算是把整辆火车都装满，实际上也没有多少。 一个工厂的库存都搬不空。 关海洋指定ashley采购了一些对方急需的罐装食品，这才是毛子国人民最需要的物资。 资金充足的情况下，他愿意表示出最大的诚意。 “物资清单上的东西没法全部发出去，运力有限，只能分批发，所以也用不了那么多的时间。” ashley有点小兴奋：“按照你说的，没有押任何厂家的款，所有货款都是当时结清。” 谈合同的时候，人家其实是给了他们半个月的回款期的。 有政府担保的港资公司，不怕对方不给钱。 能够把货卖出去，已经是天大的好消息了。 可合同按照半个月的回款期签订，货刚刚发出去，人家的款子就打了过来。 那些罐装食品厂的厂长都要激动坏了。 负责两边牵线的政府办事人员也高兴。 这年头，谁不重视现金流，可明明有半个月的回款期，却第一时间把全部货款都结清。 这是有底气，有信誉的好买家啊！ 如果不是ashley一再拒绝，人家都要给她送大红花戴了。 “嗯，我们不缺钱的情况下，就应该第一时间结清货款。” ashley离开之前，关海洋就专门跟她强调了这件事。 内地的工厂所面临的问题，他太清楚了。 能够早拿到一天钱，对于那些游走在生死边缘的工厂而言，那就是服用了活命的仙丹。 二十火车皮的罐装食品，价值不过九百多万，却给了那些工厂盘活业务的力量。 关海洋的飞机换物资的买卖中，他需要供给对方的物资总价值是一亿五千万，这又能让多少个濒临破产的工厂重新焕发生机！ “益城那边的机场已经准备接收飞机了。” ashley跟毛子国航天工业部的莱蒙托夫联系过，只等列车发车，那边的飞机就起飞。 现在物资还在各地运往京城的路上，估计明天就可以从京城往毛子国发货了。 “先把飞机拿到银行做抵押贷款，锦航那边的钱慢慢打过来就可以了。” 这笔买卖关海洋把自己在兴朗贸易上的可用额度差不多花光，不把飞机抵押出去，下一批的货他都给不出来货款。 没办法，锦航也穷，虽然想买飞机，但是货款却无法全部付清，只能分批回款。 在此款项全部结清之前，飞机的所有权还属于关海洋旗下的海天贸易。 “嗯，我明天就去益城。” ashley现在干劲十足。 “我也一起去吧！” 杜侠突然发话：“银行抵押贷款这些手续我都还没做过，这次也可以学习学习。” 关海洋倒是没有觉得太奇怪。 杜侠跟着他跑了这些天，见识过的场面也足够大。 抵押贷款这件事情在之前去益城的那一次就已经跟银行方面谈过，杜侠是在场的。 他当然想要全须全尾地把这件事跟下来！ 这都是花钱都买不到的实战经验。