第0136章 研发
一整天时间鸡飞狗跳，高志伟出钱买机票请这些记者去了深圳实验室，同时让当地电视台采访拍摄，这一波自然玩命的宣传。 同时一群没赶上免费飞机票去深圳的记者，再次围着娃哈哈追问营养液的事情，对于儿童食品的安全再次成为所有人的焦点，甚至采访了不同地区的监管。 这一天娃哈哈内部开了几波会议，得出的结论是，如果把营养液归类到药品中，那么销量绝对会一落千丈，最近一周内推出新的产品，很有必要，而且要在市场上正面对抗佳美食品。 并且要推出小罐头类似的产品，最重要的是，价格战，对终端市场进行降价，给代理商让利，同时把准备投给央视的广告费用暂缓，把这笔钱拆解开，一部分用于市场广告、营销等，一部分用来推动价格战。 他们推算出，佳美食品的资金流转非常脆弱，打崩他的资金链。 佳美食品四个大字在深圳成为了绝对的热词，很多人想买小罐头，可惜根本买不到，这里是珠三角，并没有陆峰的工厂，也没有小罐头的生存之地。 已经快持续一个月了，佳美食品和娃哈哈在国内不能说人尽皆知，可是提起来都知道，双方打的红了眼睛，瞎子都看的出来。 一些重要媒体开始发文，标题很是耐人寻味，叫做：合作才能共赢。 今天是三月二十九号，春风已经吹满大地，一夜之间千树万树梨花开，高志伟在赶回来的路上，大地褪去了寒气，人们也把棉衣换下。 陆峰的桌子上摆放着一大堆文件，进了门先给自己泡了一杯茶，张凤霞走进来说道；“事情有些多，明天娃哈哈新产品发布，这几天已经把货铺满了，有内部消息说，他们准备了七千万跟咱打价格战，还有，最近咱名声太大，造成后续几个厂子不好谈，那几个谈判团队昨天打电话过来说要加钱，甚至是有的要抽点，还有......。” “停！”陆峰抬起手制止她说话，随便一件事儿都让他感到棘手。 陆峰拿起桌子上的报纸看了一眼，对于这种想要当和事佬的报道，他随手丢在了一旁，打开文件夹问道：“谈到哪儿了？” “太原，申请被驳回，理由是存在高度风险。”张凤霞把旁边一个文件夹拿过来，摆在陆峰面前说道：“之前由于消息不通，我们把这个厂子质押给多地**拿资源，现在事情闹这么大，一些报纸报道了咱的情况，也有很多打电话过来问。” “生米煮成熟饭了，告诉他们，想要当地就业、税收就让我干，要不然就把我抓进去。”陆峰看着最后几个厂子，想了想道：“实在不行把郑州的厂子做抵押，一个厂子不行就给他俩个，反正现在不缺的就是厂子嘛。” 张凤霞看着他，感觉陆峰就是在刀尖上跳舞，开口道：“你这是把各地**当猴耍，那些厂子的性质全部都是抵押物，已经给银行了。” “我不抵押地，我抵押市场，我那些厂子都运转开了，每个月流水都有钱的，至于那几个想谈钱的团队让他滚蛋。”陆峰看着文件内容沉吟了一会儿道：“换一批人去，必须说服对方相信我们。” “这个够呛，还有财务昨天算出来了，咱的缺口应该有两千万，砸在流水线、办公家具、乱七八糟的，差不多就是两千万，前期的六个厂子，一期工厂都不能推后，昨天几个厂长都说了，该喝的酒也喝了，他们现在就怕你跑路。” 张凤霞看着文件内容，自己如果是地方领导，现在恨不得把陆峰枪毙了。 “两千万！”陆峰深吸了一口气，紧接着就是价格战，事情搞到现在这个样子，后续那些地方政策，就算是给资金，肯定是专项资金，这个钱是不会让陆峰用作其他地方的。 张凤霞对于整个事情非常了解，以她对于商业运转的判断，这是个死局，陆峰最大的优势是，借助招商引资，以这个厂子为本，进行贪吃蛇游戏的质押，通过一个厂子，拿下一个厂子。 接着他出去就说自己有两个厂子，就像是贪吃蛇一样，越吃越长。 如果是之前，他可以把后面十个厂子的资金延缓，挪用到这六个厂子上，这么多钱足够他展开手脚跟娃哈哈打一场，甚至是打垮娃哈哈。 市场唯一竞争对手被打垮，接着就是市场红利，就像是当初陆峰打垮任千博，利润飞速上涨。 然而娃哈哈不是任千博，一来二去打不垮，甚至是刚开始，就闹的全国皆知，自然惊动了后续十个厂子，他所利用的无非就是信息不对称罢了。 两千万的资金缺口，可能会把他的贪吃蛇打残废。 这段时间张凤霞的收获太大了，甚至她认为比商学院四年学到的更多，更加实用，尤其是陆峰这个人，典型的实用主义，不管什么下三滥，只要管用就用。 对于商业模式的理解非常透彻，他玩的就是杠杆撬动杠杆，寅吃卯粮，一直往后面吃，如果不是这事儿闹的这么大，他可以一直吃下去。 陆峰用的其实就是多年后的地产模式，当年不知道多少房地产以这样的方式发家，有人拿一百万撬动一块地皮，再通过一块地皮撬动上亿的房地产项目，司空见惯了。 一个上午的时间，陆峰都泡在研发部，与其说是研发部，不如说是陆峰说感觉，他们配料，一共十七个人，对于各种产品勾兑都很熟练。 一群人手忙脚乱的把各种香精、牛奶、食用色素勾兑在一起，陆峰看了看颜色，点点头道：“这个颜色不错啊，我尝一尝啊！” 陆峰喝完砸吧一下嘴，感觉跟上一世喝的乳酸菌差点东西，想了想道：“加点山楂，缺点山楂味，还有那个酸奶的可以了，牛奶比例再增加一点，奶的味道重一点。” “加点粘稠剂，加上点香精，我给您调一下。” 研发部的十几个人一直都很纳闷，原本以为每天上班就是各种实验，可是自从来了佳美食品就不太一样。 每次产品开发，陆总就蹲在这一口口的喝，在场的人都觉得，他肯定喝过很多产品，描述出一些味道，这帮人根据他说的味道去调。 十二点半，高志伟回来了，去了食堂没找到陆峰，问了一下张凤霞，才知道在研发部，他急忙往研发部走。 还没进门就看到陆峰蹲在地上，手里拿着一个试管，里面不知道装着什么，他就像是喝白酒一样皱着眉，旁边围着十七个小伙子，看着他喝，如果给地上放一盘花生米，一盘猪头肉拌黄瓜，绝对是喝酒的场景。 “太不正规了。”高志伟嘀咕了一句，心里暗想，这样的研发画面千万不能被娃哈哈的人拍到，要不然再高档的广告宣传都没用。 “陆总，我回来了，那边的事情都处理干净了。”高志伟走进来说道。 陆峰放下手里的试管，点点头递过去道：“你尝尝！” 高志伟喝了一口，砸吧下嘴说道：“酸酸甜甜的，有一种娃哈哈营养液的味道，不过没那么浓。” 陆峰知道，对面研究出来的就是这东西，起名ad钙奶，陆峰虽然没有配方，却凭着感觉调试出了差不多的口味，这样有一个好处，不会侵权。 “这个应该好卖，要出新产品了嘛？” “是啊，对方准备打价格战，你听说了嘛？” “听说了一些，不过李总给我打电话，说咱的资金出现两千多万的漏洞，后续厂子......。” “好了，这是研发部，不聊财务的事儿。”陆峰看向众人道：“把这段时间研究的东西摆出来。” 全部调试了出来，各种颜色花花绿绿的摆了一排试管，其中有乳酸菌、ad钙奶、红茶、可乐，还有七八款产品，像是阿萨姆奶茶、绿茶、冰糖雪梨等，不过味道都不对，绿茶倒是好勾兑，问题是那玩意摇晃一下就跟尿似的，陆峰感觉现在的人们接受不了。 红茶也有这个问题。 “这个！这个！”陆峰用手指了指乳酸菌和ad钙奶，说完又觉得两款产品太少了，现场调试的话，运气好，三五天能调出来，运气不好，每天喝的肚子胀。 陆峰忽然想到了什么，拿起一根试管跑到水龙头上接了点水，摆在了一块，开口道：“就这三款产品了。” “啊？” “那个接的自来水？” “什么自来水？你这孩子会不会说话？”陆峰用手一拍研发部的经理说道：“这叫矿物质水，矿泉水，生产的时候弄个滤网，过滤一下，下午你们把这个产品特性，跟设计部交流一下，我下午给他们开会，先吃饭。” 高志伟在一旁看着，默默跟着陆峰走了出去，去食堂的路上，忍不住开口道：“陆总，资金缺口可以慢慢想办法，产品方面还是要稳打稳扎，市场表现一旦不好，就是全军覆没啊！”