第0495章 那借点钱
陆峰回到房间，在床上躺了一会儿又坐了起来，仔细的想了一下郑总主动贴上来的原因。 在收音机、磁带机这些细分领域内，德生、德劲绝对是行业大佬，只不过现在这个细分领域的市场不大而已。 至于说，他真的只是想跟佳峰电子共享销售渠道，陆峰又不是二傻子，这种事儿绝对不可能，哪怕是用小家电的一些技术来换，陆峰也不一定换。 一时间竟然不知道他出的是什么招。 “无招胜有招啊！” 陆峰感叹了一句，也有自己看不懂的人和事儿，就像是大象做梦都想不到一条蛇竟然妄想吞掉自己。 晚上又定了一个包间，魏艳丹一下午都在跟杜总进行接洽，在一些细枝末节上需要说明白，落实到合同里，要不然以后都是麻烦。 郑总跟一众高管开了个简单的会议，又跟长虹的李全亮通了电话，他短期内不想跟长虹在市场上兵戎相见。 简单来说，稳住长虹，准备吞佳峰电子。 傍晚六点半，天光昏暗，郑总换了一身衣服，此时意气奋发，快四十岁的他仿佛找到了人生的目标，那颗寂静多年的心脏，再次汹涌澎湃。 中年男人的激情，不是哪个女人可以调动的，唯有雄心霸业才能让他如此。 下楼之前给陆峰打了个电话，下楼坐车直奔饭店而去。 七点钟，陆峰已经在包间等着了，魏艳丹坐在一旁说着下午谈的成果，冯志耀坐在那有些无聊，晚上这顿饭跟中午点的菜基本上差不多。 他吃的有些腻了。 陆峰对于吃饭根本不在乎，上一世他一天吃过六顿饭，吃什么不重要，甚至吃不吃也无所谓，重要的是，能不能把自己想要谈的事儿给谈成了。 小品里不是有那句话嘛，上顿陪下顿陪，最终陪出了胃下垂。 “这个郑总之前不是对外喊过话，要把我们当竞争对手嘛，怎么忽然就变了方向。”魏艳丹有些疑惑道。 陆峰也想不明白，直摇头，说道：“我也看不透他。” “他们好像跟长虹关系也没紧张，是想拉拢咱一块对抗长虹？”魏艳丹猜测道。 “关键是咱的市占率也不高，跟长虹干架，不是一天两天的事儿，我如果是他，现在就逮住佳峰电子狠打，吞掉我们的市场，然后做好长期对抗的准备。” 做生意不是三国，用不着联合弱者围攻强者，反而会快速驱赶弱者，然后进行长期的市场较量。 包间门被推开，一个服务员走进来说道：“您的贵客到了。” 陆峰站起了身，看到郑总满脸笑意的走了进来，陆峰脸上也挂上笑意，伸出手准备握手。 “兄弟，好久不见啊！”郑总一个大大的拥抱扑了上来，直接把陆峰抱住了。 陆峰被他这么抱着，整个人都是一愣。 “过年吃的有点胖啊，坚实了。”郑总拍着陆峰的肩膀，很是亲昵的说着。 “还行，你也不错。”陆峰被他弄的有些不知所措，客气道：“入座吧。” 众人落座后，陆峰介绍了一下冯志耀和魏艳丹，开始上菜，本来不打算喝酒，郑总硬是要喝，说什么兄弟好久不见，不喝点像什么话。 酒过三巡菜过五味，郑总坐在陆峰旁边三句话离不开兄弟二字，甚至还讲起来，一个他早年间的兄弟。 “他真是我生命里的贵人，那时候还是在大队里，真的是铁一般的哥们，那时候吃不饱也吃不好，我正是长身体的时候，晚上就拿个袋子，一块去挖土豆，后来回城，我俩一块进国营器械厂，没过几年正好赶上第一批混合制，我看准了这里面能挣钱，我俩一合计，就买了一部分的股权。” 郑总回忆起当年似乎感慨颇深。 “那时候跟你差不多大吧，也是雄心万丈，挣了钱后那厂子也不行，后面倒腾过债券，包过柜台，再后来找到关系开始给国营的一家收音机厂当经销商，叫莲花牌，就是一步步走过来的，没有他就没有我今天。” 陆峰听的也是感慨万千，想起了周建国，如果没有他，自己也没今天，也不知道他现在过的怎么样，他爸还是村长嘛。 “这样的兄弟，我也有，都是我们生命里的贵人啊。” 俩人感叹了好半天，很是默契的都没有提这位兄弟后来怎么样了。 “所以啊，我就看出来陆总是个重情重义的人，这段时间市场上风云变幻，去年的一年厮杀太激烈了，原本我以为打到小家电行业还需要几年，没想到这么快，一线企业市占率每扩大一圈，背后都是尸骨累累，去年倒闭多少中型电子企业啊。” 陆峰点点头非常认同他这个话。 “我思来想去，抱团才是王道，当风险太大的时候，抱在一起才是最稳妥的，我们最大的敌人是谁啊，长虹，全国范围内的电子企业，市占率都一般，然后就是占据各省份的地头蛇，就像是当年的群雄逐鹿中原一样。”郑总颇显豪气的打起了比喻。 对于这种类比，陆峰倒是比较认同。 “兄弟你就颇具帝王之资，我看过很多企业的发展，佳峰电子绝对是发展最迅速的，在目前的几大省份的市场渠道是最好的，在商业上，永远不要赢今天，谁赢得明天，就真正的赢家。”郑总朝着陆峰问道：“你说对不对？” “对，非常对。” “而我在我心里，你就是明天的主角，但是也要占据短期的有利位置，我的产品，加上你的渠道，在小家电市场绝对是横扫一切。”郑总打了个酒嗝儿说道：“一只兔子能有多少肉，长虹这条大象吃能吃饱。” “听君一席话胜读十年书。”陆峰端起酒杯说道：“现在什么最重要，当然是销售渠道，郑总想要借鸡生蛋，总得给我点营养费吧？” “你看你看，一家人说两家话了吧，我有技术啊，我知道你今年的研发公司投入了很多钱，咱可以进行技术共享，你的渠道卖我的货，就卖一阵子，主动权握在你手里，技术被你学了去，我们可就被动，兄弟我承认现在迫于压力这么做，但是对你只有好处，没有坏处啊。” 冯志耀在一旁听的津津有味，郑总提出的这个方案很不错，是一个双赢的局面。 “我觉得郑总的这个想法很不错。” “小伙子有眼光！”郑总毫不吝啬的夸赞道。 陆峰看了他一眼，说道：“我不要你觉得，我要我觉得，我觉得这个事儿吧，太占郑总便宜了。” “你要是心里过意不去，可以给我一笔钱。”郑总脸不红心不跳的说着。 陆峰都惊了，真没看出来，这人脸皮这么厚，他说的这些如果执行下去，就是佳峰电子用自己渠道卖他的货，技术共享，他那点技术全是小家电的，佳峰电子投入一个亿的研发，跟他共享？ 脑子让驴踢了？ 今天的饭局，完全是郑总在说，不能再这么被牵着鼻子走了，既然你都不要脸了，那就别怪兄弟露出真面目。 “兄弟，我今年确实难，这谁都看的出来。”陆峰伸手搭在了郑总的肩膀，借着酒劲儿问道：“郑总，你真把我当兄弟？” “你这话说的，我对天发誓！”郑总说着话竖起了三根手指头。 “用不着，你现在脑袋上面也没天，是灯！”陆峰把他手给按下去了，砸吧下嘴沉吟道：“你要是真把我陆峰当兄弟，你就借我点钱。” “啥玩意？”郑总惊了。 “借我点钱嘛，兄弟有难，跟你周转一下，你看你这反应，太伤人心里。”陆峰脸上满是失望的样子。 “不是，陆总，是这样的。” 郑总有些慌了，这个事儿在他的意料之外。 “有句话叫授人与鱼不如授人于渔，借给你钱不是不行，关键是钱会花光的，合作才是王道，我刚才说的那个合作模式，是对我们双方都有利的。”郑总格外真诚道。 “我不要渔网，我要鱼，再说了，我能真跟你借钱？”陆峰把手从他肩膀上拿了下来，靠在椅子上道：“就是试探一下你，结果你这个人.......。” 这一下弄的郑总格外尴尬，一个连试探都无法通过的人，他下不来台。 “我刚才就是跟你说这个道理，你要是真跟我借钱，那我肯定借给你。” “真的？那你借我个几千万，几个月后还你。”陆峰伸手一搂郑总笑着道：“好兄弟。” “你刚才不是说试探嘛？”郑总心里已经有些不爽了。 “对啊，刚才那一下是试探，我已经试探完了，所以这一下来真的，明天吧，我在这多呆两天，咱走一下账，我跟你签个合同，虽然咱跟亲兄弟似的，但是亲兄弟还明算账，对吧？”陆峰追问道。 “额......几点了？”郑总急忙看表，已经快晚上十点，端起酒杯道：“时间不早，咱喝完杯中酒，就回去休息吧，我媳妇这几天身体不太好，至于陆总说的那个钱，我绝对借，问题是，需要回去跟媳妇商量一下。”