创业从离婚开始[八零] 第176节
苏楠听了直笑。也没反驳。 她知道两代人之间的代沟不一样，如果不是重活一辈子，她不是也和妈同样的思想吗？所以她虽然不认同妈的想法，但是也不会当面去反驳。 不过招个上门女婿……要是自己喜欢，人家乐意，那还真是可以接受的。 李秀芳和苏宝山在城里待了两天就待不下去了。惦记着家里的事情，也不习惯城里的生活。 在这里浑身不自在。 打开门，互相都不认识。而且自家是农村来的，和人家总是格格不入。他们又不像老太太，好歹年轻的时候过过好日子，总有点底蕴在。 而且他们也看得出来，闺女很忙，每天回家就跑房间里面加班加点的画设计图，总觉得在这边会打扰她工作。 苏老太也没拦着，让他们回去，“都别惦记我，我在这里挺好的。楠楠只要一天不结婚，我就一天陪着她。这孩子平时工作忙，我不看着点，那是啥也顾不上了。” 李秀芳感激的看着自己的婆婆，“妈，你是真心疼她。” 李秀芳其实也不放心女儿，但是没办法，她不止一个孩子，她也不止是一个母亲。要关心的事儿挺多。 爹妈回去，苏楠也放心忙碌起来。 两人回去，正好厂里三天年假也结束了。 送完父母上车，苏楠就赶回厂里上班。现在厂里可忙了，有自己的店子就是这么方便，可以不用等订单，自己先生产衣服，也不愁卖。 苏楠现在上新款就讲究一个速度，每款衣服做的量不多，她主要还是追求设计款式多。给顾客更多的选择。 如今她接稿的群体也更广阔了，在大学里面也开始接设计稿，主要是针对那些要毕业的学长学姐们。正好寒假过去，可以接收一些新款设计稿进行生产。 苏楠也留心一些设计得特别有灵气的设计稿，把人记下来了，心里想着等以后哪天事业真的做大了，有钱请得起大学生了，她肯定要把这些人挖过来。 只是现在也只是想想，大学生现在太稀罕了，现在一般都是分配去大城市大单位里面。不可能来她这种合营小厂。 她到办公室的时候，就看到李兰馨正在捂着脸笑。 “干嘛这么开心？”苏楠问道， 李兰馨道，“我户口落成了。以后是城市集体户口了。” 今天一来上班，她就迫不及待的转户口了。因为和厂里的人都熟悉了，所以手续办得很顺利。 户籍本没有，但是有集体户口证明。 看着证明那一刻，满心的欢喜真的是想藏也藏不住。 苏楠理解她。当初自己在鞋厂落户的时候，也是这种心情。她拍拍李兰馨的肩膀，“以后会有更多惊喜的。” 李兰馨笑着点头，然后又和苏楠说了个事儿，“我转户口的时候，听人念叨，说是他们开年不怎么忙。订单不多。还有人念叨我们这边生意好。开年第一天就这么忙。” 苏楠知道她的意思，这是担心那边人心里不舒坦，到时候会为难他们这小厂。 “这种事情避免不了，我们一心往前跑，他们一心留在过去，咱也不能为了别人心里舒坦就不跑了。反正兵来将挡水来土掩。” 听到苏楠如此说，李兰馨就不着急了。 话虽如此说，苏楠却也不是什么都不做。而是主动的和自己熟悉的百货商场联系，告诉他们今年又上新了多少款衣服。因为厂里工人有限，所以货不多，先到先得。 和这些百货合作这么久，苏楠自然也是想办法把渠道慢慢的了解清楚，然后捏在手里。渠道这种事儿，不就是只要打通了关系，就能用上吗？何必一定要通过安阳服装厂呢？ 电话那头的商场鞋服负责人道，“买你们的产品，不需要搭头吧。” “搭头？” “就是买你们的，还必须先买多少安阳服装厂的产品才行。开年我就打电话定你们的货，那边销售部是这么说的。还说了厂长这么安排的。” 苏楠：“……” 她真的差点笑出声。 “不需要，可能是沟通的时候出现误差了，这样，既然我们这么熟悉了，以后大可以直接从我这边订货的。从我这边拿货，不止更方便，有时候我们厂里做促销活动，还能直接给优惠。” 对方一听这话，自然是觉得和苏楠直接联系好，于是在电话里就定了来看货的时间。 挂了电话之后，苏楠还在想着刚刚听到的消息。 她真是没想到，安阳服装厂竟然堕落到这个份上来了， 说看不起她这小厂吧，又还要搭着她这小厂的服装来卖。说看得起吧，又这样打压。 她就不明白了，好歹也算是有钱一起赚，非得让她这边的利益受损，去供养一个已经没落的服装厂？ 既然安阳服装厂那边招呼也没打就这么干，苏楠自然也不给他们面子。一个一个电话打过去，以后直接和这些渠道联系。 于是当天就有许多商场的采购商来苏楠这边拿货。 青春年华虽然规模不大，但是在安阳也是个特殊的存在的。上过电视，设计师还拿过国际奖，如今还在安阳开了最大规模的服装店。所以名气传得特别快。 现在只要是安阳的年轻人，都知道这个品牌。所以这个牌子的衣服现在很好卖。 而且和从首都海城来的衣服比，从青春年华直接拿货，更是节省成本了。百货商场都喜欢从她这边拿货。 当然，主要拿的也是苏楠设计的那些款式的衣服。 其他款式也拿，只是量少。除非苏楠特别欣赏的，特别推荐的款式。 光是这些订单，就让厂里忙不过来了，苏楠又准备招临时工了。 这事儿她还没找许厂长提，许厂长就打电话请她去办公室了。 “听说你和人家直接联系，让人家直接找你拿货？” 苏楠笑道，“我想着反正都是同样的渠道，直接从我们单位这边走更方便。总不能一直麻烦安阳服装厂这边。” “我看你这是野心不小，你是把我们的渠道都拿去用来。”许厂长要气死了。 开年就知道这事儿，谁能开心？ 他哪里知道，当初看不起的一个小厂，如今规模也不是很大的一个长，竟然慢慢的就把他这边挤得没有生存空间了。 早知道这样，当初他说什么也不会为了那点面子，就和苏楠合作开厂。 苏楠道，“许厂长，这些百货商场就在那边放着，谁都能去卖东西。他们想卖谁的东西也是他们的自由，不能说我拿了安阳服装厂的渠道。我不用，难道别的服装厂就不会去用吗？好歹我们赚了钱，也有你们的一份。” 许厂长听着，反驳都不知道怎么反驳了，“反正你这样不合规矩，我这边好歹是总厂。你们这边的生产计划也应该通过我们这边，销售也是的。” 苏楠道，“青春年华也是独立的服装厂。我是厂长。” 许厂长顿时怒了，“苏楠，你要知道，你们是靠着安阳服装厂的。要是这样，到时候场地，人员，我都不给你了。” “可是我们有合同的。”苏楠道。 许厂长：“……” 苏楠也没提安阳服装厂搭配着她们青春年华卖衣服的事儿，也给对方留一点颜面。 “许厂长，我们青春年华赚钱，你们好歹有份儿。我们出去和别人竞争，好歹也能贴补一下安阳服装厂。要是我们都能被压下来了，后果如何？” 许厂长当然知道这一点，但是他觉得很没面子。作为厂长的威严没有了。 而且合营小厂发展约好，他这个厂长脸就丢得越大。 可他能怎么办呢。只能咬牙，“行了，你也不要忘了你是我们的荣誉设计师，回头也要给我们交一些设计图的。” 苏楠点头，“我知道。” 离开地上，她又问道，“那我们还能招点临时工吧。” 许厂长道，“你自己做主吧。”然后摆摆手，压根就不和苏楠说话了。 等苏楠走后，许厂长还是拿起电话，打了出去。 他要让苏楠看看，他这些年也不是白过的。 年轻人就是不知道天高地厚。 苏楠回到办公室，李兰馨担心道，“厂长，没什么事情吧。” 苏楠就把那边的事儿说了一下。 对身边的助手自然是要让她知道厂里的现状的。 李兰馨道，“我一直担心他们看我们卖得好，仿照我们的款式去生产设计衣服。他们规模大，我们可比不上他们。” 苏楠听完摇摇头，“你知道为什么他们会到现在这个样子吗？他们缺少的就是你说的这种冲劲儿。知道模仿，那说明他们还知道要改变，要创新。要拼一把，问题是他们缺少的就是这个精神。另外，如果模仿我们的产品，就觉得是承认了不如我们。他们做不出来。老牌国营厂有自己的骄傲。” 这个时代，版权意识还没那么强烈。很多服装厂都是从南方那边工厂里拿样图回来学着生产设计的。虽然不道德，但是确实省事儿赚钱。苏楠知道以后她的服装品牌名气更大之后，也会出现这种情况。这也是苏楠为什么更新换代快的一个缘故。 她要在别人模仿她的款式出来之前，就换新款。一直走在前面，那别人就永远那只能模仿她，而无法挤压她的发展空间。 安阳服装厂确实是骄傲的，许厂长不屑于模仿小厂。所以他给苏楠看到了自己真正的实力。 下午，苏楠就接到国营百货鞋服的电话，说是暂时就不接受她这边的订单了。 苏楠道，“为什么，之前不是谈得好好的吗？” “一些不方便说的原因，苏厂长，你还是要和你们许厂长打好关系。毕竟你们也属于他们的分厂。他当厂领导多年，也不是白当的。” 苏楠一听就明白了。她们许厂长这是要给她下马威呢。许厂长那点脸面不至于让百货一直不从她这边拿衣服，但是只要一个季度不拿，对百货商场没什么损失，自己这边却要支撑不下去。 “我明白了。” 挂了电话之后，苏楠就拿着手指头敲打着桌子。 然后喊李兰馨，把之前的一些订单先压着。 李兰馨问道，“那我们的进的服装面临怎么办？” “都压着，暂时不用。等我这边打广告之后再说。” 苏楠说着，开始在自己的笔记本上面写招商计划。许厂长确实给她很多创业经验。在她创业的路上下了很多绊脚石。也让苏楠明白很多道理。 比如，主动权要彻彻底底的掌握在自己的手里。 作者有话说： 么么哒。 苏楠：感谢我的敌人，让我不得不强大。 第132章 ◎招商会◎