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要什么？这些才是你在兼职期重点要需要关注弄明白的。” 盼盼连连点头，“嗯，我已经知道课时安排和费用了，这是每个老师必须知道的，老师不但要教课还要参与销售。” 玲子有些惊讶，“你还要拉人啊？” 欣欣也有些惊讶，感觉特别不符合二姐的风格。 柳宵笑呵呵的问，“卖了课程不给你们提成吗？白给干啊。” “给提成的，还不低呢。我估计不行，觉得厚着脸皮和人家推销特别扭。”盼盼呲了呲牙。 宋红米却觉得挺好的，“你应该做销售锻炼锻炼。我问你，以后你开了会馆，难道觉得是在骗人钱么？” 盼盼立马否定，“我肯定不骗钱。” “也就是说每个在你这报名的会员都能享受到超值的服务，既然这样的话，你就要信心百倍的向她们推销啊，买到你的课程就是赚到，你干嘛心虚干嘛别扭。”宋红米曾经听说过一句话，要想做好销售，首先是推销自己，所以必须要对自己有信心。 “做销售是需要强大的心理还有专业的话术的。盼盼你可以先在会馆做瑜伽老师，看到了会馆的优点，并且你也认同，到时候讲出来会非常有感染力。”柳宵也在给盼盼传送经验。 盼盼揉揉脸，“那我努力吧。” 三个孩子都有事情可做。 柳宵也去茶馆了，那边有熟客，不怕无聊。 家里就剩宋红米和玲子了。 “玲子，马上就要开学了，咱家离京师大有些远啊，你是住宿舍还是回家？”宋红米有些后悔了，应该把孩子们自行车拉过来的，她家离京大、京体都不近。 还有家里的彩电，才买了两年，二十四寸长虹的。 这边已经有电火锅、洗衣机和热水器了。 回头还是问问老公，看有没有进京的货车，给些运费，帮着拉过来。 轿车空间有限，可不好拉。 玲子第一反应就是回家，“我是想回家，我可以骑车或者坐公交。” 主要是没在外面住过。 而且爸妈为了她们仨都搬来京城了，她们要都搬去宿舍，她们岂不是会孤单。 宋红米不知道这么一会，大女儿就想了这么多。 她自然是愿意孩子们回来的，“行啊，就是不知道学校让不让。有些学校规定一年级学生必须住校的。” 晚上，宋红米又就这个问题问了盼盼和欣欣。 就没人想住宿舍的。 “其实尝试一下也挺好，就当锻炼社交能力了。”宋红米看向三个女儿，“到了大学你们就分开了，肯定要交朋友的。” 所以任何事情都是有利有弊的，三孩子从小学到高中都在一起，感情亲密互帮互助，这是优点，但是缺点就是她们三人形成了小集体，外人几乎插足不进来。 在学校这么多年也没特别知心的朋友。 现在分开了也好。 柳宵也说，“如果学校有规定，一年级必须住校，你们就住校吧，感受一下集体生活，挺有意思的。” 不是说没有沙雕舍友，大学是不完整的么。 宋红米又和柳宵说了自行车和彩电的事儿。 “回头我让良子帮着找找，有没有顺风车，这个不能着急。”主要是专门租车太贵了，还不如买新的了。 “不着急，让良子没事去家里勤看看。”她们临走把钥匙给了良子一把。 柳宵点头记下，“嗯，明天就打电话。” 转眼就是开学季。 三人都在京城，自然是不用着急的，但是宋红米还是让她们第一天就去报道了。 她们开学的日子也是不一样的。 其中玲子最先开学，盼盼最后，前后也没差两天。 这样三人开学就岔开了。 也方便了宋红米和柳宵去送孩子，每次都是全家出动。 也让三个孩子去另外两所大学看看。 三所大学都是重点，各有各的好。 按照面积和规模来说，京大最大。 但是师大食堂真不错。 至于体大操场很好。 三所大学第一年都必须住校。 为此，柳宵又多送了一回行李。 宿舍都是八人间的，学校分配，不能挑选。 好在暖气片还是有的，不会冻到孩子们。 宋红米和柳宵不是特别满意，但也没办法。 人家能住，自家孩子也可以。 不过仍然是送了不少东西。 暖壶都买一对，就怕热水不够用。 羊皮毡子、加厚被子通通送了过去。 这回变成三个孩子劝解她们了，让她们不用担心。 如果缺东西，她们自己会添置的。 正式开学了，三个孩子都走了，宋红米决定工作了。 她在北京也是有老客户的。 “老公，我要买电脑。”她需要excel。 她用力过猛，揽的活有些多。 也是因为她几个的客户这些年发展的都很好，企业越做越大，这账就不像之前那么简单了。 柳宵二话不说带她去了中关村。 配了一台性能还可以的电脑。 她没要求完全是高配，因为知道电子产品淘汰速度太快了，也许明年就出现新版本了，再过几年这种就是古董机了，所以现在能用就行。 将电脑拉回家，柳宵就去电信营业厅牵网线去了。 以后家里可以上网了。 好怀念啊。 当天晚上，她们夫妻俩在电脑上安装了一款网络三国，还挺好玩。 “居然没有传奇。”宋红米本来是想安装这个的，但是还没有。 “可能还得过两年吧。”柳宵也说不准，他几辈子也没关注过。 不过还挺有意思。 也许他以后可以玩玩。 “回头买些游戏盘，那个可以保存的。”她还记得仙剑呢。 这次肯定要换个，不知道还有没有经典的。 欣欣是周五下午就回来了。 因为她不用军训，她们京大大二才军训，所以放假了。 宋红米和柳宵早就做好了饭菜。 都是欣欣爱吃的。 宋红米给女儿夹排骨，很是心疼，“你这才几天，都瘦了，平时别不舍得花钱，打两份菜怎么了，荤素搭配才营养呢。” 她还真不是犯了那种“妈妈看女儿瘦”的病，是欣欣真的瘦了，挺明显的。 欣欣摸了摸自己的脸，“这么明显吗，这么多年我自己睡习惯了，宿舍里有人打呼噜，特别响，吵的我睡不着。” 睡眠不好，加上吃的也不如何，可不就瘦了。 宋红米有些着急，“那…要不找罗教授说说，你去去教师家属楼那儿睡得了。” 她家在京大可是有房子的人。 欣欣有些惊讶，“没租出去？” 柳宵给欣欣挑好